Descriptif du poste:\n\nVotre rôle ? \n\nEn tant qu'Account Manager Senior en cybersécurité, vous jouez un rôle clé dans l'accélération du développement d'AlgoSecure. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux clients, le développement de comptes existants, la structuration d'offres commerciales, ainsi que sur l'animation et l'accompagnement de la dynamique commerciale de l'équipe.\nAu-delà d'un rôle purement commercial, nous recherchons une personnalité capable d'apporter une vision business, de comprendre les enjeux complexes de nos clients, de contribuer activement à la montée en puissance de notre organisation et de fédérer les équipes autour d'objectifs communs de développement.\nSelon votre expérience, vous pourrez être amené(e) à prendre une responsabilité transverse ou managériale sur certains sujets commerciaux, en accompagnant les collaborateurs dans la structuration de leur activité, le partage de bonnes pratiques et le pilotage de la performance.\nVos missions ?\nDéveloppement commercial :\n* \nDévelopper l'activité commerciale autour de nos offres forfaitaires et en assistance technique\n* \nIdentifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur des cibles stratégiques\n* \nPiloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, proposition, négociation et contractualisation\n* \nParticiper à la structuration et à l'évolution des offres commerciales\nAnimation et management d'équipe :\n* \nContribuer à l'animation de la dynamique commerciale au quotidien\n* \nPartager les bonnes pratiques commerciales, les retours terrain et les leviers de performance\n* \nFavoriser la coordination entre les équipes commerciales, recrutement et expertise afin de fluidifier la transformation des opportunités\n* \nÊtre un point d'appui pour l'équipe dans la priorisation des actions, la préparation des rendez-vous stratégiques et la gestion des comptes complexes\nEnvironnement des missions\nVous évoluerez dans un environnement à forte autonomie, avec une vraie proximité avec les équipes, la direction et les experts.\nLe poste combine une forte dimension business, stratégique et collective, avec un rôle actif dans la coordination et la montée en puissance de l'équipe commerciale.\nVous serez au cœur d'une entreprise reconnue pour son expertise, capable d'adresser aussi bien des besoins ponctuels que des dispositifs plus globaux, auprès de clients aux environnements exigeants.\nDéplacements réguliers en région AURA et ponctuellement au niveau national à prévoir.\nRémunération :\n* \nSalaire fixe : 65-80k€ selon profil\n* \nPackage annuel global : 80-110k€\n* \nVariable déplafonné\nNos avantages :\n* \nTélétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine\n* \nResting Days (3 jours/trimestre ; jours de repos supplémentaires) et Thinking Days (10 jours/an ; jours dédiés à la R&D)\n* \nPrise en charge des transports et aides à la mobilité douce\n* \nEnvironnement à taille humaine, agile et responsabilisant\n* \nAmbiance conviviale et réelles perspectives d'évolution\n\nProfil recherché:\n\n* \nVous justifiez d'une expérience significative (minimum 7 ans) en développement commercial B2B, account management ou business development dans les secteurs IT, ESN, conseil ou cybersécurité\n* \nVous maîtrisez les cycles de vente complexes, de la prospection à la contractualisation\n* \nVous êtes capable de conjuguer vision stratégique, action terrain et culture du résultat\n* \nVous avez une appétence pour l'animation d'équipe, le coaching et le partage de bonnes pratiques\n* \nVous aimez évoluer dans des environnements entrepreneuriaux, où l'autonomie et la prise d'initiative sont valorisées\n* \nUn niveau d'anglais professionnel est un plus\nÀ compétences égales, nous accueillons toutes les candidatures avec la même attention.