POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au développement commercial de RNDV FERRUM, vous êtes le moteur de notre croissance sur le marché français. Votre priorité : développer un portefeuille d'affaires solide auprès des grands comptes du naval et de l'industrie lourde en France. Un poste opérationnel et orienté terrain, à la croisée de la prospection commerciale, de la gestion de comptes clés et de la négociation de contrats industriels. Développement commercial & conquête du marché français - Identifier, cibler et convertir de nouvelles opportunités d'affaires auprès des chantiers navals et sites industriels en France - Prospecter les décideurs clés (directeurs achats, responsables projets, directeurs de site) dans le naval, l'industrie lourde, le nucléaire et les énergies renouvelables - Assurer une veille active sur les grands projets, refits, constructions neuves et appels d'offres à venir sur le marché français Gestion des comptes clés & relation client - Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels et navals en France - Être l'interlocuteur privilégié du client, de la prise de contact jusqu'à la signature du contrat et son suivi - Construire des relations de confiance durables avec les donneurs d'ordre et entreprises générales Appels d'offres & propositions commerciales - Piloter les réponses aux appels d'offres, RFQ et consultations en lien avec les équipes techniques - Élaborer des propositions commerciales, chiffrages et modèles de prix adaptés aux besoins clients - Négocier les conditions commerciales et contractuelles pour sécuriser des accords rentables Solutions de sous-traitance & prestations de personnel - Promouvoir les savoir-faire de RNDV FERRUM (charpente métallique, tuyauterie, assemblage mécanique, travaux sur métaux lourds, peinture et sablage industriel/naval) - Proposer des solutions de détachement de personnel technique adaptées aux besoins opérationnels des clients - Collaborer avec les équipes opérations et RH pour aligner besoins clients et ressources disponibles Coordination de projets & suivi transfrontalier - Assurer une transition fluide entre l'accord commercial et les équipes d'exécution projet - Suivre l'avancement des projets avec les responsables opérationnels pour garantir le respect des engagements contractuels - Gérer les retours clients, avenants et opportunités de vente additionnelle PROFIL : Formation Une formation commerciale est appréciée, mais une solide expérience terrain en vente B2B industrielle prime avant tout : - Bac +3/5 en commerce, commerce international ou gestion commerciale - OU Bac +5 en génie mécanique, architecture navale ou génie industriel avec appétence commerciale - OU formation technique avec expérience significative en vente B2B industrielle Expérience essentielle sur nos secteurs cibles - 2 à 4 ans minimum en développement commercial B2B, vente technique ou gestion de comptes clés (indispensable) - Expérience impérative dans un ou plusieurs des environnements suivants : construction navale neuve ou réparation navale (paquebots, navires militaires, yachts), sous-traitance industrielle ou prestations de personnel technique, chaudronnerie / charpente métallique / tuyauterie industrielle, ou services de peinture et sablage industriel/naval - Un réseau déjà établi auprès d'acteurs du naval ou de l'industrie lourde en France sera fortement valorisé Compétences techniques - Solide maîtrise des cycles de vente B2B, réponses aux appels d'offres et négociation commerciale - Bonne connaissance du vocabulaire technique industriel (soudure, tuyauterie, charpente métallique, normes marines, peinture/sablage) - Capacité à analyser des cahiers des charges, RFQ et spécifications techniques - Maîtrise des outils CRM et du pilotage de pipeline commercial - Bonnes bases en calcul de coûts, optimisation des marges et gestion du risque contractuel - Français courant indispensable ; anglais professionnel apprécié pour les échanges avec le groupe