POSTE : Responsable Régional des Ventes H/F DESCRIPTION : Vous aimez relever des défis commerciaux et animer une équipe terrain ? Devenez Responsable Régional des Ventes chez Fruidor et contribuez au succès d'un concept innovant : La Banane Française, un produit emblématique au coeur d'une démarche durable. Vos missions Rattaché(e) à la mûrisserie de Lomme, vous pilotez le développement commercial des régions Normandie, Hauts-de-France et Grand Est et encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Votre objectif : renforcer la présence de La Banane Française en GMS, en alliant performance, proximité et engagement filière. Vos missions principales : Encadrer et animer votre équipe : - Motiver et développer les compétences de chacun - Définir les objectifs collectifs et individuels de l'équipe en cohérence avec les objectifs nationaux ainsi que ceux des autres régions - Piloter la performance de l'équipe au quotidien (suivi des objectifs, montage des outils de suivi, axes de travail) - Accompagner les chefs de secteur sur le terrain pour assurer leur montée en compétences (1 à 2 j / semaine) - Garantir la bonne remontée d'informations dans le CRM - Recruter et intégrer les nouveaux chefs de secteur Piloter la performance commerciale de votre région : - Analyser les ventes et les besoins des points de vente et plateformes, ainsi que des mûrisseries Fruidor du périmètre - Coordonner les commandes globales à remonter à la Compte-clé nationale - Assurer une veille concurrentielle Assurer le développement commercial : - Atteindre les objectifs (volumes, mises en avant, référencement) en cohérence avec la stratégie nationale - Entretenir des échanges réguliers avec les mûrisseries pour optimiser la disponibilité des produits Gérer votre portefeuille de points de vente : - Développer les volumes et le nombre de points de vente - Entretenir la relation de confiance avec les chefs de rayon afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. - Assurer le reporting et l'analyse dans le CRM (Statigest) Votre future équipe Vous rejoignez une équipe soudée autour d'un projet collectif : faire rayonner un produit agricole, français et durable. Rattaché à la Compte-clé nationale, vous encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec les 2 autres responsables régionaux des ventes, les mûrisseries de votre périmètre. PROFIL : Le poste est fait pour vous si : - Vous recherchez un rôle à forte dimension terrain, combinant management et développement commercial. - Issu(e) d'une formation commerciale (Bac +2 minimum), vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial, dont 2 ans en management d'équipe. - Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l'agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu. - Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs. - Vous êtes organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, tout en restant à l'écoute du terrain et de vos clients. - Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l'agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu. - Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs - Vous maîtrisez le Pack Office, en particulier Excel (TCD), et êtes à l'aise avec les outils de reporting. Une formation à Statigest est prévue à votre arrivée. - Permis B indispensable. Notre offre - Rémunération annuelle selon expérience : 38k - 42k (+ variable jusqu'à 10 %) - Véhicule de fonction - Panier repas à hauteur de 18€/jour travaillé - Mutuelle (60% pris en charge par l'employeur) - Participation - RTT - Intégration d'environ trois semaines pour vous donner les clés indispensables à la prise en main de votre poste - Smartphone et ordinateur portable - Chèques cadeau et avantages CSE - Une politique de formation ambitieuse pour vous accompagner dans le développement de vos compétences. - Des places en crèche - Des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise Détails du poste - CDI cadre, temps complet - Travail du lundi au vendredi, prise de poste possible dès 5h - Régions à couvrir : Hauts-de-France, Grand-Est, Normandie - La mobilité sur l'ensemble du périmètre est nécessaire : le poste implique des déplacements fréquents sur l'ensemble de cette zone, avec des trajets pouvant représenter plusieurs heures de route selon les rendez-vous et les priorités commerciales. - Le poste prévoit