POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Au coeur d'un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons Responsable Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à notre siège de Villepinte (93). Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Par votre expertise et vos compétences vous contribuez à faire rayonner notre raison d'être : améliorer la qualité de vie par la maîtrise de la chaîne du Froid. Pourquoi nous rejoindre ? - Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l'ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable. - Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien. - Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d'E-Learning. - Des avantages sociaux, notamment : titres restaurant, prime de participation, chèques vacances, comité social d'entreprise, prime de cooptation, reconnaissance du temps de travail supplémentaire, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO. Vos principales missions seront : Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes actifs. - Prospecter et contractualiser de nouveaux clients grands comptes dans différents secteurs d'activités. - Identifier les opportunités de croissance sur votre périmètre et proposer des accords de partenariat durables. - Participer activement à des salons professionnels et événements. Suivi de la relation client - Garantir l'application des conditions contractuelles négociées. - Assurer un accompagnement de proximité et un suivi personnalisé des clients. - Répondre aux appels d'offres et aux demandes spécifiques des clients. - Gérer les demandes et réclamations en lien avec la Direction Commerciale. Animation du réseau et collaboration interne - Informer les clients des nouveautés produits et services. - Être un relais d'information stratégique auprès des équipes terrain. Suivi administratif et reporting - Réaliser un reporting qualitatif et quantitatif quotidien. - Renseigner toutes les actions commerciales dans l'outil CMR (saleforce) - Assurer un reporting hebdomadaire à la Direction - Suivi des contrats signés - Synthèse des négociations en cours - Mise à jour de la base clients et des indicateurs de performance Quel est le profil recherché pour ce poste ? - Expérience confirmée en vente BtoB auprès de comptes clés, idéalement dans l'univers de la location ou de l'équipement professionnel. - Formation supérieure en Commerce ou équivalent : type BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation - Excellente capacité de négociation et sens du relationnel client. - Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et esprit d'équipe. - Maîtrise du pack Office et aisance avec les outils de CRM. Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe : passion, sens du service, engagement et agilité. Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d'handicap. Petit Forestier Group, un métier qui fait sens. PROFIL :