POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : ALSEAMAR concentre en son sein les activités navales et sous-marines du groupe ALCEN. La société travaille sur 3 marchés : l'Océanographie, la Défense & Sécurité, l'Oil & Gas. Sa vocation est de concevoir et de fabriquer des systèmes navals et sous-marins et de proposer des services innovants grâce à des savoir-faire différenciants, et notamment : - Les matériaux de flottabilité en eaux ultra profondes, - Les planeurs, drones et véhicules sous-marins, - La radiocommunication navale, - L'acoustique sous-marine, - Des services d'inspection, de maintenance et de modernisation de systèmes navals et d'installations pétrolières offshore, - Des services de collecte de données marine et sous-marin grâce au SeaExplorer. Bénéficiant à la fois de la stabilité d'un Groupe et du fort dynamisme d'une PME (200 collaborateurs en janvier 2025), la société, poussée par de gros succès techniques et commerciaux, est en forte croissance. Suivez notre actualité sur LinkedIn et découvrez nos activités sur www.alseamar-alcen.com. En tant que Responsable Commercial Export, vous jouez un rôle stratégique dans la présence internationale d'ALSEAMAR. Vos principales responsabilités seront : Développement commercial à l'international Identifier, développer et piloter de nouveaux marchés à l'export. Construire et animer un réseau de partenaires, distributeurs et clients institutionnels. Participer aux salons internationaux, démonstrations clients et missions export. Expertise technique & relation client Porter l'offre Radiocommunication d'ALSEAMAR auprès d'acteurs étatiques, industriels et maritimes. Comprendre les enjeux opérationnels clients et proposer des solutions adaptées. Rédiger les propositions technico-commerciales et piloter les négociations. Pilotage et reporting Élaborer les stratégies commerciales export du pôle radiocommunications. Assurer un suivi rigoureux du pipeline affaires et des prévisions commerciales. Contribuer aux revues commerciales et au pilotage stratégique du pôle. PROFIL : Expertise métier & produits Connaissance opérationnelle des systèmes de radiocommunication, environnements sous-marins et équipements embarqués. Compréhension fine des contraintes militaires/navales (cyber, confidentialité, usages opérationnels). Maîtrise des architectures de communication, liaisons radio, protocoles, intégration système. Compétences commerciales Expérience en développement commercial à l'international. Maîtrise des cycles de vente complexes (défense, institutions, industriels). Capacité à rédiger des offres technico-commerciales, devis, réponses à appels d'offres. Conduite de négociations commerciales haut niveau (clients étatiques ou stratégiques). Gestion et pilotage Gestion d'un pipeline export et établissement de prévisions. Connaissance des règles contractuelles internationales (Incoterms, conformité export). Capacité à structurer un réseau de partenaires/distributeurs à l'étranger. Monitoring du marché, analyse concurrentielle et construction de stratégies commerciales. Langues & outils Anglais professionnel courant (indispensable). Maîtrise des outils CRM & reporting commercial. Aisance rédactionnelle pour documents techniques et commerciaux. Solide leadership, capacité à convaincre et fédérer des interlocuteurs variés, avec une crédibilité naturelle liée à une posture professionnelle et une expertise reconnue. Excellente communication, orale comme écrite, adaptée aux environnements institutionnels et défense, et aptitude à vulgariser des sujets techniques de manière claire. Grande autonomie, sens des priorités et rigueur dans la gestion commerciale, avec une capacité à piloter simultanément plusieurs dossiers sur différents pays. Forte adaptabilité, aisance dans les contextes multiculturels et disponibilité pour des déplacements internationaux. Esprit d'analyse développé, permettant de comprendre rapidement des problématiques complexes et d'orienter les actions sur les bons marchés. Enfin, une forte orientation résultats, associée à de la proactivité, de la persévérance et un réel goût du challenge. Ancien Sous-Marinier Radio, ou expérience opérationnelle équivalente, indispensable pour comprendre les usages de nos systèmes en milieu militaire/naval. Première expérience réussie dans le secteur privé, 3 à 5 ans minimum, idéalement sur un périmètre export. Forte culture technique et goût pour les solutions innovantes de radiocommunication. Très bonnes qualités relationnelles, autonomie et sens du résultat. Anglais professionnel courant. Le poste est soumis à habilitation défense