POSTE : Commercial Cybersécurité - SSII - ESN H/F DESCRIPTION : Le/La Commercial(e) est responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Il pilote la croissance du chiffre d'affaires, développe le portefeuille clients et assure le management de l'équipe commerciale. Principales missions : - Définir la stratégie commerciale en cohérence avec la vision et les objectifs de l'entreprise. - Développer les ventes : prospection grands comptes, développement de partenariats stratégiques et fidélisation des clients existants. - Piloter et encadrer l'équipe commerciale : recrutement, formation, coaching, fixation des objectifs et suivi de la performance. - Analyser le marché de la cybersécurité : veille concurrentielle, détection d'opportunités, anticipation des tendances. - Élaborer et suivre le budget commercial, reporting régulier auprès de la Direction Générale. - Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour proposer des offres adaptées et innovantes. - Participer aux événements professionnels (salons, conférences, tables rondes) afin de renforcer la visibilité et le rayonnement de l'entreprise. - Tickets restaurant. - Mutuelle PROFIL : - Formation supérieure en commerce ou en informatique (Bac +3 à Bac +5) - Connaissance des solutions de cybersécurité (services managés, SOC, IAM, EDR/XDR, cloud security, etc.). - Maîtrise des techniques de négociation et de closing. - Capacité à élaborer et piloter une stratégie commerciale orientée résultats. - Bon niveau d'anglais professionnel (oral et écrit). - Compétences personnelles - Leadership naturel et goût pour le challenge. - Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute. - Esprit d'analyse et vision stratégique. - Résilience et capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel et en forte évolution.