Description du poste : Type de contrat : CDI Date de début du contrat : Mai 2025***Mission : Dans un contexte de forte croissance sur le marché français, vous serez responsable du lancement des ventes et de la croissance sur le marché allemand.***Définir et piloter la stratégie commerciale sur le marché allemand, ainsi que développer des partenariats stratégiques * Atteindre les objectifs de croissance et de chiffre d'affaires sur le marché allemand * Générer des opportunités commerciales qualifiées via des campagnes de prospection ciblant des clients à fort potentiel * Gérer l'ensemble du cycle de vente pour conclure des contrats : découverte et qualification, présentation et démonstration, proposition tarifaire et négociation, gestion du processus juridique jusqu'à la signature * Répondre aux appels d'offres * Recueillir des informations terrain sur le marché allemand afin d'alimenter notre équipe Produit avec des insights pertinents * Réaliser une cartographie du portefeuille de prospects (ciblage, identification des contacts clés, concurrents en place, échéances contractuelles, enjeux, etc.) * Représenter Magma Technology lors d'événements logistiques et supply chain en Allemagne * Participer au recrutement et à la structuration de l'équipe commerciale en Allemagne Rémunération : Selon profil Avantages : Entre 1-2 jours de télétravail, collations à volonté, prime de cooptation, plan d'achat d'actions / BSPCE / Stock option, mutuelle santé prise en charge à 100%, Lieu : 46-48 Rue Rene Clair 75018 PARIS France Description du profil : Qualification : BAC+5 Expérience : 5 ans minimum Compétences et qualités requises***Solide expérience dans la vente de logiciels, à la fois en vente transactionnelle et en vente stratégique * Proactivité dans les démarches commerciales * Excellente communication orale et écrite en allemand et en anglais * Motivation à aller au-delà des objectifs, avec un fort sens de l'engagement, autonomie et débrouillardise * Sens de l'organisation et rigueur * Aisance relationnelle, curiosité intellectuelle, esprit d'équipe Processus de recrutement***Entretien de pré-qualification - 30 minutes * Entretien approfondi - 2 heures * Entretien de clôture - 1 heure