Description du poste : C'est avant tout un réel travail d'équipe qui vous attend. En étroite collaboration avec la direction, vous apporterez vos idées et votre vision stratégique pour : - Définir la stratégie commerciale par produit et par secteur - Optimiser la politique tarifaire avec une analyse du marché et une veille concurrentielle active - Améliorer les supports et outils commerciaux - Développer et animer des partenariats externes En second lieu, vos missions se concentreront sur le management de votre équipe. Votre but ? Fédérer toute l'équipe autour d'ambitions communes et emmener la force de vente vers les plus belles performances. L'écoute et la pédagogie seront vos meilleures alliées pour : - Définir des objectifs, répartir les portefeuilles et suivre les KPI's - Travailler en étroite collaboration avec la direction marketing - Aider la force de vente à monter en compétences grâce à des outils, de la formation et du coaching - Accompagner l'équipe sur le terrain et prendre le relai pour les ventes complexes - Mettre en place et suivre les partenariats dans le cadre de ventes indirectes Description du profil : - Fin stratège, vos capacités d'analyse et votre force de proposition seront essentiels. Nous recherchons un profil capable de construire une stratégie commerciale. - Concernant votre parcours, vous êtes dôté d'une expérience au sein d'un éditeur SaaS qui vous permettra de prendre rapidement vos marques, de bien appréhender les enjeux de nos clients et de comprendre la valeur ajoutée de nos offres en profondeur. - Lors de votre expérience, vous avez également eu l'occasion de manager une équipe d'au moins 3 personnes. Ces compétences managériales seront incontournables pour motiver, soutenir et accompagner votre équipe tout en lui enseignant un maximum de bonnes pratiques ! - Il est également capital que vous soyez animé par un fort esprit d'équipe. Chez nous, la dynamique collective et le développement des synergies sont le secret de la réussite !