POSTE : Sales Development Representative - Sdr H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à un Team Lead SDR, vous intervenez en amont des Commerciaux Closers avec un objectif clair : contacter, qualifier et susciter l'intérêt de commerçants afin de positionner des démonstrations commerciales qualifiées. Vous ne construisez pas vous-même vos fichiers de prospection : l'équipe reçoit plusieurs milliers de leads par mois, composés de leads entrants et, majoritairement, de listes de commerçants mises à disposition. Vos principales missions : - Contacter quotidiennement les prospects issus des listes mises à disposition ; - Traiter les leads entrants transmis à l'équipe ; - Réaliser environ 80 à 100 appels par jour ; - Identifier rapidement l'activité, les besoins et le potentiel du prospect ; - Présenter la solution et susciter l'intérêt ; - Qualifier les prospects avant transmission aux Business Developers ; - Positionner des démonstrations commerciales dans leurs agendas ; - Assurer le suivi de votre activité dans le CRM ; - Travailler en étroite collaboration avec les Business Developers et les managers commerciaux. Objectif : 80 démonstrations positionnées par mois. Le volume d'appels est important, mais l'objectif n'est pas de faire du volume pour faire du volume : la qualité des rendez-vous positionnés reste prioritaire, avec de véritables opportunités commerciales à transmettre aux Closers. Avantages CDI - Statut ETAM Poste basé à l'ouest de Lyon Télétravail 1 jour par semaine après la période d'essai Parcours d'intégration structuré (e-learning, accompagnement manager, shadowing et montée en compétence progressive) Rémunération fixe de 27 K€ brut annuel. Variable déplafonné (objectif annuel : 13 K€) Prime vacances Épargne salariale Titres restaurant / Mutuelle Participation à l'abonnement TCL à hauteur de 60% Ce poste s'adresse à un véritable prospecteur téléphonique, animé par la performance, souhaitant rejoindre une entreprise en forte croissance où les perspectives d'évolution sont réelles. PROFIL : Ce poste est ouvert aux profils juniors et jeunes diplômés. Vous disposez idéalement d'une première expérience en prospection téléphonique, y compris dans le cadre d'un stage ou d'une alternance. Vous êtes surtout à l'aise au téléphone et capable de maintenir un rythme d'appels soutenu tout en conservant de la qualité dans votre discours et votre qualification. Une expérience dans le SaaS, les nouvelles technologies ou auprès d'une clientèle de commerçants/TPE constitue un plus, mais n'est pas indispensable. Nous recherchons avant tout une personnalité : énergique, dynamique, résiliente face au refus, avec le goût du challenge et l'envie de progresser commercialement. Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.