Descriptif du poste: Zone géographique : Centre Rhône-Alpes Secteur : 12 départements (03 - 71 - 63 - 42 - 69 - 01 - 74 - 73 - 38 - 07 - 26 - 05) Distributeur exclusif de lubrifiants pour une grande compagnie pétrolière, notre client est un acteur majeur dans son domaine. Il accompagne les professionnels de l'agriculture, du transport et de l'industrie avec des solutions techniques et commerciales performantes. Présent sur l'ensemble du territoire, il allie proximité client, expertise produit et dynamisme commercial. Missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement d'un secteur stratégique. Vous gérez et développez un portefeuille de clients professionnels, tout en assurant une prospection ciblée. * Atteindre les objectifs de marge et de développement commercial * Suivre et fidéliser les clients existants * Prospecter de nouveaux comptes et développer votre réseau local * Construire un plan d'action commercial structuré * Mener les négociations commerciales et appliquer les révisions tarifaires * Suivre les encours clients et anticiper les impayés * Assurer la présence et l'efficacité des actions marketing terrain * Participer à des événements : salons, inaugurations, sessions de formation clients * Réaliser un reporting mensuel rigoureux * Gérer votre organisation : rendez-vous, déplacements, tâches administratives Profil recherché: Formation * Bac+5 - École de commerce ou équivalent Expérience * Solide expérience en développement commercial B2B * Connaissance du secteur lubrifiants ou environnements techniques appréciée * Sensibilité au monde agricole est un plus Compétences et qualités * Autonomie, mobilité, réactivité * Excellentes capacités relationnelles et de négociation * Organisation, rigueur, esprit d'initiative * Bonne maîtrise des outils bureautiques * Niveau d'anglais professionnel apprécié Avantages : * Poste en home office avec déplacements fréquents. * Statut : Cadre * Fixe négociable selon profil + variable * Voiture de fonction + Avantages liés à un grand groupe énergétique