RESPONSABILITÉS : Vos missions : Rattaché(e) au Directeur Commercial et après une formation approfondie à nos solutions, vous jouerez un rôle clé dans la gestion et le développement de notre portefeuille de clients Grands Comptes. Votre mission principale consistera à renforcer les relations existantes et à identifier de nouvelles opportunités au sein de ces comptes. Vos responsabilités incluent : - Promotion de notre plateforme d'engagement client, en collaboration avec le consultant avant-vente ; - Suivi et développement de grands comptes actifs : détection de nouveaux besoins, identification d'opportunités de cross-sell et up-sell ; - Animation des relations avec certains intégrateurs et cabinets de conseil partenaires ; - Rédaction d'offres commerciales adaptées, en coordination avec les équipes techniques ; - Présentation des propositions, négociation et closing des contrats ; - Accompagnement de la qualité d'exécution et satisfaction client en lien avec les équipes delivery ; - Participation ponctuelle à des événements professionnels (salons, conférences, etc.). PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez : - Formation supérieure (Bac +5) en commerce ou ingénierie ; - Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans un rôle similaire au sein d'une ESN, un éditeur de logiciel ou plus largement dans le secteur IT ; - Maîtrise des cycles de vente complexes auprès de clients grands comptes ; - Solide compréhension des enjeux technologiques et des environnements digitaux ; - Très bonnes capacités relationnelles, d'analyse et de négociation ; - Anglais professionnel requis pour évoluer dans un contexte international. Ce que nous offrons : - Une structure solide et reconnue à l'international ; - Des solutions innovantes et différenciantes sur le marché ; - Un environnement collaboratif, dynamique et stimulant ; - Des conditions d'embauche attractives, à la hauteur de votre expérience. ���� Poste basé dans le 59 ���� Recrutement confié à Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing - Confidentialité assurée.