Description du poste : Vous allez reprendre un portefeuille client composé de collectivités, de groupes et de petites et moyennes entreprise. Votre ambition ? Instaurer des relations de confiance avec les clients, renforcer la fidélisation et étoffer votre portefeuille sur le secteur confié (environ 25 départements). Avec engagement et persévérance, vous vous concentrerez sur : La conquête de nouveaux clients -Vous allez élaborer et mettre en œuvre une stratégie de conquête efficace, en exploitant le potentiel de différents canaux tels que la prospection physique et téléphonique. -Vous contribuerez au rayonnement de notre entreprise en participant à des salons et autres événements pros afin de générer de nouvelles opportunités. Le développement des ventes -Vous vous appuierez sur une analyse approfondie des besoins clients afin de proposer des solutions adaptées. -Vous ferez la promotion de nos produits, nos accessoires, nos prestations de services et nos contrats de maintenance. -Vous développerez les ventes liées en présentant la valeur ajoutée de nos contrats d'entretien et de nos services de formation. -Vous jouerez un rôle d'interface entre les clients et les services SAV pour garantir un haut niveau de satisfaction. Description du profil : Nous recherchons avant tout une personne motivée, désireuse de s'engager sur le long terme et d'évoluer au sein d'un environnement technique stimulant. -Le secteur que vous allez reprendre est encore très peu exploité et votre portefeuille client ne demandera qu'à être développé. Un fort esprit de conquête et un réel tempérament de chasseur seront donc essentiels pour conquérir de nouveaux clients sur une zone à fort potentiel. -Vous serez attendu sur de la vente catalogue. Votre capacité à recentrer les clients vers des produits catalogués sera un atout de poids pour réaliser les meilleures performances commerciales. -Que ce soit pour mener à bien votre plan de prospection ou conclure des ventes en cycles longs, une bonne dose de ténacité et de patience sera incontournable pour atteindre vos objectifs. -Au-delà de vos talents commerciaux, un bagage technique sera indispensable pour analyser les besoins des clients et prospects, comprendre l'étendue de notre offre et véhiculer notre expertise. -Enfin, pour gérer un secteur géographique étendu, le goût du terrain, les capacités d'organisation et l'autonomie seront vos meilleurs atouts.