POSTE : Directeur·trice Commercial·e Dooh H/F DESCRIPTION : HighCo accélère son développement dans l'univers du retail media et de l'affichage digital en point de vente. Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour structurer, piloter et développer notre force de vente. Votre mission Rattaché(e) à la Direction Générale de la régie, vous avez pour rôle d'installer une dynamique commerciale forte et durable. Vous contribuez à la définition de la stratégie, encadrez l'équipe commerciale et développez un portefeuille d'acteurs clés du marché (agences et annonceurs). Vos responsabilités: Définir et piloter la stratégie commerciale - Élaborer le plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie globale. - Développer les revenus, piloter les indicateurs clefs et optimiser la performance. - Contribuer à la structuration de l'offre média. Manager et développer l'équipe commerciale - Encadrer et accompagner une équipe Sales en croissance. - Installer une culture du résultat, un pilotage rigoureux et des méthodes de vente efficaces. - Structurer les outils, process et rituels commerciaux. Développer un portefeuille stratégique - Gérer directement un portefeuille d'agences et d'annonceurs clés. - Nouer et entretenir des relations durables avec les décideurs. - Identifier les leviers de croissance, détecter les opportunités et négocier des accords à fort enjeu. Contribuer à l'innovation de l'offre - Participer à la construction d'offres adaptées aux besoins du marché. - Favoriser l'évolution continue des solutions proposées aux annonceurs. PROFIL : - 8 à 12 ans d'expérience dans une régie média, un environnement retail media ou un écosystème digital. - Solide expérience en management d'équipe commerciale. - Très bonne compréhension des enjeux annonceurs et agences média. - Expérience avérée en négociation, développement de CA et gestion de comptes stratégiques. - Leadership naturel, excellent relationnel, sens du résultat et capacité d'exécution. Ce que nous offrons - La possibilité de rejoindre une activité en plein développement et d'en être l'un(e) des piliers. - Un environnement dynamique, innovant et entrepreneurial. - Un rôle à forte exposition interne et externe. - Une grande autonomie et un champ d'action large