Rattaché à la direction commerciale régionale, vous êtes en charge du développement des ventes et de la fidélisation de votre portefeuille clients. Vous aurez pour principales missions : - Analyse des besoins et des attentes des clients Grands Comptes et leur proposer des solutions de services adaptées, - Suivi et anticipation des besoins des clients et prospects - Prospection, négociation, rédaction des contrats - Sensibilisation les différents services internes, la Direction et les équipes commerciales sur les besoins des clients Grands Comptes Soutien du chef des ventes auprès de la force de vente, vous les accompagnez sur les offres et les référencements. - Issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction similaire ou dans des fonctions d'Ingénieur commercial dans la vente en B to B de produits ou services industriels. - Vous êtes reconnu pour votre relationnel, sens du service client et orientation business. - Excellente Maîtrise du Pack Office, et plus particulièrement d'Excel - Un niveau d'anglais opérationnel est requis pour ce poste.