Tes missions Développement commercial : Négocier directement auprès d'une clientèle d'adhérents, de directeurs de magasins et de propriétaires d'enseignes retail. Grands Comptes : Gérer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques régionaux. Management de proximité : Encadrer et faire monter en compétences une équipe restreinte composée d'un commercial junior et d'une gestionnaire ADV. Stratégie terrain : Définir le plan d'action commercial sur la zone et piloter l'atteinte des objectifs d'affaires.Le profil recherché Expérience probante en vente B2B auprès de la grande distribution ou du retail spécialisé (interlocuteurs adhérents/DG de magasin). Aisance dans la négociation à haut niveau et la gestion de grands comptes. Capacité managériale ou première expérience réussie en encadrement d'équipe. Autonomie, culture du résultat et excellente connaissance du tissu économique de la région Est. Conditions du poste Localisation : Est de la France (secteur d'intervention régional, déplacements réguliers à prévoir). Rémunération : Fixe + variable motivant + véhicule de fonction et avantages.