POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Commercial(e) terrain pour le secteur de la Bourgogne/Franche Comté BT EST Formation est un organisme spécialisé dans la formation professionnelle pour le secteur industriel majoritairement. Depuis plus de 28 ans, nous accompagnons les entreprises dans leur montée en compétences avec des solutions innovantes et personnalisées. Chez BT EST Formation, nous croyons fermement que la formation professionnelle n'est pas une voie à sens unique mais un parcours partagé, riche en interactions et en échanges. Nos valeurs sont la Proximité, l'Accompagnement et la Réussite. VOS MISSIONS : Prospection de nouveaux clients : - Identifier les entreprises cibles dans le secteur industriel de la région Bourgogne Franche Comté. - Effectuer des visites régulières auprès des entreprises pour présenter les offres de formation et évaluer leurs besoins. - Élaborer des propositions commerciales adaptées en fonction des besoins identifiés. Développement de la relation client : - Assurer le suivi des clients existants pour identifier de nouvelles opportunités et renouveler les prestations. - Veiller à la satisfaction des clients en maintenant un contact régulier et en proposant des services complémentaires lorsque cela est pertinent. Représentation de BT EST Formation : - Participer à des événements régionaux (salons, forums) pour accroître la visibilité de l'organisme. - Être l'interlocuteur privilégié des clients, en mettant en avant la valeur ajoutée de nos solutions de formation. Suivi et reporting : - Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale (prospection, visites, contrats signés). - Participer aux réunions commerciales mensuelles au siège pour faire le point sur les objectifs et les perspectives de développement. Voiture de fonction Téléphone Ordinateur portable Tickets restaurant Mutuelle PROFIL : Compétences opérationnelles - Capacité à planifier et organiser ses déplacements de manière autonome. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et attractives. Compétences relationnelles - Sens du relationnel et capacité à établir des relations de confiance durables. - Écoute active et capacité à cerner les besoins des clients pour proposer des solutions pertinentes. - Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec les différents services de l'entreprise. Connaissances - Bonne connaissance du secteur industriel et de ses enjeux et/ou du secteur de la formation professionnelle serait un vrai plus.