POSTE : Chef de Secteur Vae - Entreprise 3Ème Marché H/F DESCRIPTION : Pour renforcer ses équipes, notre site de LA BOISSE (01) recherche un(e) : CHEF DE SECTEUR (H/F) en CDI sur le secteur de Lyon Vos Challenges : Rattaché au Chef des Ventes, vous avez la responsabilité d'une zone commerciale de clients sur le secteur de Lyon (69) que vous rencontrez régulièrement pour analyser leurs besoins et leur vendre nos produits et services. Au-delà de vos compétences commerciales, votre état d'esprit fera la différence : humilité, esprit d'équipe et dynamisme sont attendus. Vos missions seront les suivantes : - Développement des clients Actifs - Préparer les visites clients - Proposer la gamme de produits et les services les plus adaptés au client. - Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits - Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes (livraison et minimum de livraison) - Prospection nouveaux clients - Tisser un tissu relationnel avec les acteurs phares de sa zone - Garantir en permanence l'entretien et l'action de clients prospects à potentiel. - Détecter lors d'une première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite. - Faire progresser le nombre de clients présent dans le portefeuille. - Suivi des ventes et performances commerciales - Analyser le chiffre d'affaires et la marge de son périmètre pour amender ses actions et son planning - Réaliser des comptes rendus de visite synthétiques - Remonter les informations et instaurer une relation de confiance avec les différents acteurs en interne En échange, nous vous proposons : - Un nouveau challenge dans un secteur convivial, dynamique et à fort potentiel. - Une entreprise familiale, ancrée dans la région en pleine expansion. - Un package de rémunération attractive : statut Technicien, salaire fixe de 32 à 35 K€ par an selon profil, gratification annuelle, prime annuelle sur objectifs, voiture de fonction, intéressement. Voiture de fonction Prime annuelle sur objectif Gratification Intéressement Mutuelle d'entreprise PROFIL : Votre maîtrise des techniques de ventes, des outils informatiques, ainsi que votre communication, votre sens de l'analyse et de l'organisation, sont des atouts essentiels de réussite à ce poste. - De formation Bac +2/3 orienté vente, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 ans minimum en tant que commercial(e) auprès d'une clientèle de professionnels. - Une connaissance du marché de la RHF/ CHR serait un plus - Votre forte présence terrain, votre habitude à travailler un réseau et votre personnalité vous permettront de devenir un référent incontournable. - Une connaissance du secteur des boissons serait un plus. Compétences techniques : - Bonne connaissance du circuit CHR 3e marché : chaînes de restaurations, entreprises, enseignes nationales, clubs sportifs etc. - Maîtrise des techniques de vente directe et indirecte (via distributeurs ou partenaires) - Capacité à développer le sell-in et le sell-out via des animations, des mises en avant, et des accords de visibilité - Capacité à suivre et analyser les indicateurs de performance terrain (DN, volumes, activations) - Capacité à développer son secteur par le biais de la prospection Savoir être : - Excellente aisance relationnelle et sens du service client - Goût du terrain et de la négociation - Capacité à construire des relations durables avec ses clients - Proactivité, esprit d'équipe et culture du résultat - Force de persuasion