RESPONSABILITÉS : 1. Piloter l'action commerciale et la performance - Élaborer, déployer et suivre le plan d'actions commerciales et de prospection sur son périmètre. - Piloter les indicateurs de performance et optimiser l'organisation commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. 2. Contribuer à la stratégie commerciale - Décliner la stratégie et la politique commerciale sur son secteur et en assurer la mise en œuvre auprès des équipes. - Analyser les résultats, anticiper les évolutions du marché et faire remonter les opportunités et informations concurrentielles - Accompagner les équipes dans le développement des offres et des contrats de productions contractuelles. 3. Manager et développer les équipes - Encadrer, animer et accompagner une équipe de Technico-commerciaux, notamment sur le terrain. - Fixer les objectifs, suivre la performance et développer les compétences des collaborateurs pour créer une dynamique collective. 4. Piloter la gestion et la rentabilité - Participer à l'élaboration du budget et assurer le pilotage de la rentabilité de sa région. - Veiller à la bonne gestion des ressources, des stocks, des litiges et au respect des règles et réglementations de l'entreprise. PROFIL RECHERCHÉ : Sur la région qui lui est confiée, il intègre les enjeux des exploitations et de leur environnement afin d'assurer la création de valeur pour l'entreprise et ses clients, en s'appuyant sur les filières et les offres de services. Il prend en charge le développement de l'agrofourniture et de la collecte des céréales. Il pilote et est garant de l'application de la politique commerciale par son équipe et participe activement à la prospection sur sa région. Il manage et accompagne son équipe de Technico-commerciaux et s'appuie sur le référent OAD pour déployer les offres de service. Il a le souci permanent de la rentabilité, du développement de la proximité et de la satisfaction des clients. Il initie et facilite la mise en œuvre des projets et active les synergies entre les différentes équipes intervenant sur sa région.