Descriptif du poste: Rôle & Missions Rattaché à la Direction Générale du groupe et en lien étroit avec les équipes internationales, le Directeur Commercial France définit et pilote la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire. Il joue un rôle clé dans la structuration de l'organisation commerciale, la montée en performance des équipes et le développement des comptes stratégiques. Définition et pilotage de la stratégie commerciale * Définir et déployer la stratégie commerciale France en cohérence avec les orientations du groupe. * Adapter le positionnement des offres et les messages commerciaux aux spécificités du marché français. * Piloter la planification commerciale (chiffre d'affaires par segment, par client et par canal). * Assurer une veille active sur les évolutions de marché, la concurrence et les opportunités de développement. * Optimiser la politique tarifaire et les conditions commerciales afin d'améliorer durablement la rentabilité. Management et structuration de l'organisation commerciale * Manager, fédérer et développer les équipes commerciales (terrain et fonctions support). * Structurer la montée en puissance de la force de vente à l'échelle nationale. * Mettre en place des routines commerciales, des KPI de pilotage, des outils CRM et des standards de performance. * Accompagner la montée en compétences des équipes par le coaching, la formation et la fidélisation. Développement commercial et comptes stratégiques * Gérer directement un portefeuille de clients et prospects stratégiques. * Accélérer le développement des segments prioritaires et des grands comptes. * Piloter les réponses aux appels d'offres, conduire les négociations complexes et sécuriser les renouvellements de contrats. * Renforcer la présence sur les zones à fort potentiel, notamment en Île-de-France, pour accompagner le développement national. Coordination groupe et reporting * Assurer un reporting commercial structuré et régulier auprès de la Direction Générale. * Travailler en étroite collaboration avec les fonctions internationales (marketing, finance, logistique, IT). * Contribuer au rayonnement et à la crédibilité de la marque sur le marché français. Profil recherché: Profil recherché Nous recherchons un dirigeant commercial expérimenté, capable d'allier vision stratégique, leadership managérial et forte implication opérationnelle. Expérience & compétences * Formation supérieure (Bac+5). * Expérience confirmée en direction commerciale B2B, direction des ventes ou rôle équivalent. * Solide maîtrise des cycles de vente complexes, des appels d'offres et de la négociation grands comptes. * Expérience avérée dans la structuration d'équipes commerciales et l'amélioration durable de la performance. * Anglais professionnel courant indispensable ; la maîtrise d'une autre langue européenne est un atout. Leadership & posture * Capacité à porter une vision commerciale et à conduire le changement. * Leadership structurant, exigeant et fédérateur. * Forte orientation résultats et culture du pilotage par les indicateurs. * Aisance relationnelle et crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Pourquoi les rejoindre ? Ce poste offre une responsabilité stratégique au cœur du développement en France, avec une réelle autonomie dans la définition et l'exécution de la stratégie commerciale. Il s'inscrit dans un projet de croissance durable, au sein d'un groupe européen alliant rigueur, exigence opérationnelle et esprit entrepreneurial.