Descriptif du poste:\n\nVotre quotidien:\nEn tant que Responsable Grands Comptes Ecosystème IRVE, vous contribuez à la croissance de l'activité IRVE en développant des partenariats durables avec les acteurs stratégiques de l'écosystème et en positionnant l'entreprise comme un interlocuteur de référence auprès de ses grands comptes.\n \nVos missions :\n1. Développement commercial du marché IRVE sur votre territoire\n* Participer à la définition de la stratégie commerciale sur le secteur géographique donné et la déployer\n* Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients et projets\n* Développer et entretenir son portefeuille de clients, partenaires et prescripteurs locaux\n* Détecter les opportunités à fort potentiel\n* Représenter l'entreprise localement et renforcer sa visibilité sur le territoire\n2. Gestion des opportunités et vente\n* Qualifier techniquement et économiquement les projets en lien avec l'équipe avant-vente\n* Construire les offres commerciales et les transmettre aux clients\n* Présenter, défendre et négocier les propositions auprès des clients\n* Piloter le cycle de vente de bout en bout jusqu'à la signature\n* Assurer la transmission claire et complète des dossiers aux équipes internes\n3. Pilotage de l'activité commerciale\n* Gérer et mettre systématiquement à jour son pipeline commercial dans le CRM\n* Suivre ses objectifs et indicateurs de performance\n* Reporter régulièrement à la Direction Commerciale sur l'avancement de son activité\n* Contribuer à la fiabilité des prévisions de ventes sur son secteur\n* Assurer le suivi des jalons contractuels déclenchant la facturation\n* Suivre les encaissements sur son portefeuille clients en collaboration avec la comptabilité Clients et intervenir en cas de retard de paiement ou d'impayé, dans une logique de préservation de la relation commerciale\n* Alerter les équipes internes en cas de risque de non-paiement ou de litige\n4. Coordination interne et partage interservices\n* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques internes\n* Participer activement aux réunions de coordination interservices\n* Contribuer à la qualité de l'exécution des projets vendus\n* Remonter les retours terrain et marché\n* Être force de proposition sur l'amélioration des offres, des process et outils\nLe poste requiert des déplacements réguliers sur le terrain.\n\nProfil recherché:\n\nDiplômé.e d'une école de commerce ou équivalent, vous possédez déjà une expérience réussie sur un poste similaire.\nVos atouts :\n* Bonne maîtrise des outils bureautiques (Excel et Powerpoint niveau avancé indispensable)\n* Maîtrise des outils de gestion commerciale\n* Fortes compétences en négociation et excellente maîtrise des techniques de vente\n* Capacité à gérer les cycles de vente et à élaborer des offres complexes\n* Gestion de projet et capacité à travailler en mode projet\n* Capacité à analyser des données chiffrées et à en tirer des conclusions\n* Forte appétence pour le terrain et le contact client (déplacements réguliers)\n* Esprit analytique et orienté résultats.