POSTE : Responsable Commercial Développement International Fabricant Chimie Matériaux-Hydrogène H/F DESCRIPTION : Il s'agit d'un poste central dans la stratégie mondiale de ce groupe, vous serez en étroite collaboration avec la direction monde du groupe. Il s'agit d'une poste rare, très transverse, très challengeant intellectuellement parlant. Poste : Product manager : - Effectuer une surveillance concurrentielle, technologique et sectorielle sur le périmètre assigné (Europe et Monde). - Rassembler les informations issues de la veille et des retours des équipes commerciales locales (présence des équipes commerciales dans 30 pays dans le monde), puis les analyser afin de proposer des recommandations stratégiques sur les produits : technologies, applications et clients à cibler, marchés à explorer - Participer à l'enrichissement de l'offre produit, que ce soit par l'amélioration de l'existant ou par des innovations. - Diffuser la stratégie produit au sein du Groupe ainsi que les actions à mettre en oeuvre, en veillant à leur mise en pratique par les équipes commerciales locales. - Proposer des initiatives visant à accroître la visibilité de l'expertise du Groupe, et les déployer en collaboration avec le service Communication : salons, conférences, publications sur les réseaux sociaux professionnels, etc. - Contribuer à la réussite des nouvelles applications ou celles jugées stratégiques, en accompagnant leur développement depuis la prospection, voire l'anticipation, jusqu'à la signature des contrats, et étendre ces réussites à l'ensemble de son périmètre. SOUTIEN TECHNIQUE AUX ÉQUIPES COMMERCIALES : - Concevoir et diffuser des outils d'accompagnement à la vente (arguments techniques, etc.) et définir les recommandations tarifaires. - Garantir la cohérence des prix appliqués à l'échelle mondiale pour les applications stratégiques et veiller à leur conformité avec la politique tarifaire du Groupe. - Participer aux rencontres avec les clients. RESPONSABILITÉS MANAGERIALES (5 personnes à manager) : - Décliner la politique générale de l'entreprise au sein de son service. - Fixer les objectifs à atteindre pour son service. - Déterminer et optimiser l'organisation des ressources humaines et matérielles nécessaires à l'efficacité des opérations. - Informer, motiver et coordonner son équipe dans le but de garantir la performance du service. - Suivre les résultats individuels et collectifs de son équipe. - Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs. Avoir une vision business et un historique dans la fonction commerciale ou avant vente est primordial pour ce poste ! PROFIL : COMPÉTENCES : - Diplômé d'une école d'ingénieur avec un parcours dans la fonction commerciale ou diplôme d'école de commerce avec 10 ans minimum d'expérience commerciale dans l'industrie lourde en lien avec la chimie des matériaux/matériaux/mécanique. (ou tout simplement de chef produit en industrie) - Connaissances techniques nécessaires dans un ou plusieurs de ces domaines : matériaux (métaux), hydrogène, chimie des matériaux, traitement thermique, traitement de surface, tribologie, photonique, - Savoir construire une offre commerciale et techniques (étude de marché, étude de prix, étude technique, stratégie de pénétration de marché, cross cultural management) - Compréhension de la documentation technique (plans, documentation qualité), - Connaissance des outils marketing (analyse de marché) - Maîtrise des techniques de présentation et prise de parole en public - Capacité d'analyse et de synthèse/Qualités relationnelles - Anglais courant Salaire global : 60/70K€ brut annuel Poste en présentiel/proche de Lyon Ouvert aux déplacements ponctuels internationaux (US, Europe, Asie) Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!