Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, notre client recrute un(e) Commercial(e) ERP pour renforcer son équipe basée à Lille. Missions principales En tant que Commercial ERP, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la conquête de nouveaux clients. Développement commercial Prospecter et identifier de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes selon cible) Qualifier les besoins clients et comprendre leurs enjeux métiers Construire et piloter un portefeuille clients Développer des relations durables avec les décideurs (DG, DAF, DSI, responsables métiers) Vente de solutions ERP Présenter les solutions ERP proposées par Archipelia Co-construire les réponses commerciales avec les équipes avant-vente et techniques Élaborer les propositions commerciales et financières Négocier et conclure les contrats Suivi et reporting Suivre les opportunités commerciales dans le CRM Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale Participer à la définition de la stratégie commerciale et aux actions marketing (salons, événements, partenariats) Profil recherché: Formation commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5) Expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions ERP, logiciels ou services IT B2B Bonne compréhension des environnements SI et des processus métiers Compétences Forte capacité de négociation et de closing Excellent relationnel et sens du service client Autonomie, rigueur et esprit de conquête Capacité à travailler en équipe avec des profils techniques Maîtrise des outils CRM Qualités personnelles Goût du challenge et de la performance Esprit entrepreneurial Capacité d'écoute et de conseil Orientation résultats