Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille à fort potentiel En tant que Commercial Terrain BTP & Industrie, vous prenez en main un portefeuille actif de plus de 500 clients professionnels. Votre rôle : créer une relation durable avec les acteurs du terrain, comprendre leurs contraintes techniques et leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins de levage et de manutention. Vous évoluez auprès d'interlocuteurs variés : artisans, PME, majors du BTP, industriels et sociétés spécialisées. Basé en Île-de-France, vous pilotez votre secteur en autonomie avec une présence hebdomadaire au siège situé à Bretigny-sur-Orge (91) pour les réunions commerciales et les échanges d'équipe. Vos responsabilités Développement & fidélisation commerciale Vous développez le chiffre d'affaires de votre secteur en entretenant une relation de proximité avec les clients existants et en détectant de nouvelles opportunités commerciales. Prospection & conquête terrain Vous êtes un véritable commercial de terrain : vous allez chercher les opportunités là où elles se trouvent. Visites clients, présence sur les chantiers, prospection active et ouverture de nouveaux comptes rythment votre quotidien. Vous développez votre secteur en toute autonomie auprès des acteurs du BTP, de la construction et de l'industrie. Conseil & offres techniques Vous transformez les besoins terrain en solutions commerciales concrètes. Avec l'appui d'un service ADV dédié, vous construisez des propositions adaptées aux contraintes techniques et opérationnelles de vos clients. Suivi sécurité & conformité Vous veillez au bon déroulement des interventions en participant au suivi des plans de prévention et des modes opératoires. Une formation interne complète vous accompagnera sur ces aspects. Pilotage de votre activité Vous pilotez votre secteur avec autonomie et esprit de résultat. Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction et participez activement aux réunions commerciales hebdomadaires. Une présence au siège est requise une fois par semaine. Ce poste s'adresse à un profil qui aime le terrain et la conquête qui provoque les opportunités et développe son secteur. Ce que l'entreprise vous offre - Fixe annuel brut : 35K€ à 42K€ - Variable déplafonné - Véhicule de fonction - Téléphone et outils professionnels fournis - Frais professionnels pris en charge - Formation technique complète au levage et aux équipements - Portefeuille clients existant et structuré - Support ADV dédiéLe profil recherché Vous êtes avant tout un commercial de terrain avec une vraie culture du service client et une forte présence terrain. Vous connaissez déjà l'univers du BTP, des environnements techniques ou des métiers proches : menuiserie, charpente, gros œuvre, location de matériel, travaux spécialisés, second œuvre technique, industrie... la location de grues, la connaissance du levage serait un plus. Votre capacité à créer du lien, développer un réseau et comprendre les réalités chantier fera la différence. Votre parcours - Formation Bac à Bac +2 (commerce, technique ou BTP) - 3 à 7 ans d'expérience commerciale terrain - Expérience auprès d'une clientèle B2B - Bonne connaissance de l'écosystème BTP ou industriel Vos atouts - Sens du contact et de la relation client - Organisation et autonomie - Goût du terrain - Esprit de conquête et culture du résultat - Réactivité et engagement - Capacité à détecter les opportunités commerciales Aucune expérience en levage ? Ce n'est pas un frein. Une formation complète aux produits, aux normes et aux techniques métier est prévue dès votre arrivée.