Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour couvrir une zone stratégique d'Ile de France. Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre chiffre d'affaires et de notre marge, en cohérence avec la stratégie du Groupe et les objectifs fixés par la Direction Générale. Vos missions En tant qu'ambassadeur(drice) de Spirax Sarco sur votre secteur, vous serez en charge de : * Vendre nos produits et solutions techniques auprès d'interlocuteurs variés (clients finaux, installateurs, intégrateurs, distributeurs) * Prospecter activement, identifier les besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée * Construire et suivre des plans d'action commerciaux, en lien avec les équipes internes (marketing, technique, ventes) * Assurer le suivi des commandes, de l'installation à la facturation * Négocier les commandes et les conditions générales de vente, dans le respect des règles et de la gestion des risques de l'entreprise * Respecter les standards Spirax Sarco en matière de qualité, sécurité, environnement et performance énergétique * Participer à la Spirax Academy pour renforcer vos compétences et certifications * Gérer votre portefeuille clients via notre outil CRM   Profil recherché: * Bac +3 minimum, avec au moins 7 ans d'expérience en vente BtoB * Maîtrise des techniques de négociation et de la relation client * Goût du challenge, esprit entrepreneurial et sens du résultat * Connaissances industrielles appréciées (énergie thermique, régulation, dynamique des fluides) * Aisance avec les outils bureautiques et les outils CRM