POSTE : Account Manager Saas H/F DESCRIPTION : - Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients en mettant en oeuvre des stratégies d'upsell et de cross-sell. - Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein des collectivités locales et détecter les projets à fort potentiel. - Fidéliser vos clients en assurant un accompagnement régulier, proactif et créateur de valeur. - Conseiller les décideurs (élus, directions métiers RH & GF, DSI) dans l'évolution de leurs projets et l'optimisation de leurs usages. - Piloter les projets de migration vers nos solutions SaaS en coordonnant les différentes parties prenantes internes (équipes projets, support, produit). - Promouvoir la valeur de nos solutions métiers et contribuer à la croissance de l'ARR sur votre périmètre. - Suivre et analyser votre activité commerciale à l'aide du CRM afin de garantir la fiabilité de votre pipeline et d'atteindre vos objectifs. Pour réussir dans ce poste, vous pourrez : - Vous appuyer sur des outils performants (Salesforce, Modjo) pour piloter efficacement votre activité commerciale. - Bénéficier de l'accompagnement d'un manager expérimenté, engagé dans votre montée en compétences. - Intégrer une équipe dynamique, composée de profils seniors et juniors, et profiter d'un parcours d'intégration structuré pour favoriser votre réussite. Profil : Vous savez piloter et développer un portefeuille clients à fort volume tout en maintenant un niveau d'exigence élevé dans la qualité de la relation Vous êtes à l'aise dans vos échanges et capable de fédérer vos interlocuteurs en instaurant une relation de confiance durable Vous maîtrisez Salesforce et vous exploitez la donnée pour analyser votre performance, prioriser vos actions et sécuriser votre pipeline Vous adoptez une démarche de vente structurée, méthodique et orientée résultats, avec un suivi rigoureux de vos opportunités Vous cultivez un véritable esprit d'équipe : vous partagez vos bonnes pratiques et contribuez activement à la réussite collective Vous faites preuve d'ambition, de curiosité et d'une forte orientation performance, avec l'envie constante de progresser Informations : Votre future dream team: Vous rejoindrez une équipe d'Account Managers à taille humaine, animée par un véritable esprit de collaboration. Ici, chacun a un rôle à jouer : les réussites individuelles nourrissent la performance collective, dans un environnement où l'entraide, le partage des bonnes pratiques et le développement des compétences sont au coeur de notre quotidien. PROFIL :