POSTE : Compte Cle National Pai H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au directeur des ventes PAI, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de clients industriels (IAA). Au quotidien : - Vous établissez un plan d'action en collaboration avec la direction commerciale - Vous répondez aux appels d'offre et définissez un plan de prospection - Vous êtes l'interface entre vos clients et les différents services de la société (production, Supply chain, R&D) - Vous menez les négociations avec les services achats des IAA en définissant les volumes et les prix de vente et vous inscrivez dans une démarche de gestion de projet - Curieux et à l'écoute, vous savez vous adapter à des interlocuteurs et des marchés différents. Précis dans votre discours et à l'affut des opportunités, vous vous attachez à développer avec vos contacts des relations de confiance, à mener à bien vos négociations ainsi que vos différents dossiers. - Enfin, vous êtes garant de l'atteinte des objectifs et du bon pilotage des comptes d'exploitation clients. PROFIL : De formation supérieure (technique et/ou commerciale), vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie auprès d'une clientèle b to b grands comptes dans un environnement agroalimentaire. Vous vous démarquez par vos bonnes connaissances de différents process industriels, par votre culture produit et par la qualité de votre approche commerciale. Votre autonomie, votre implication, votre curiosité, vos qualités relationnelles et votre capacité à collaborer en interne sont des atouts essentiels pour réussir cette mission. En outre, vous êtes doté(e) d'une capacité de vision stratégique et d'un esprit de synthèse aiguisé. Télétravail partiel VF Statut cadre Déplacements à prévoir N'hésitez plus candidatez ! Venez rejoindre une entreprise engagée, attachée à son territoire et respectueuse des générations futures, qui a la volonté de proposer une "expérience collaborateur positive".