Rattaché(e) au Directeur de l’entreprise et au Directeur régional des ventes, vous aurez pour mission principale de créer, structurer et développer un réseau de distributeurs pour nos produits, notamment les équipements hydrauliques (distributeurs, pompes, vérins pour camions), les réservoirs de diesel, ainsi que les systèmes hydrauliques pour bennes basculantes, sur l’ensemble de la région des Balkans (Monténégro, Serbie, Croatie, Bosnie-Herzégovine, Macédoine du Nord et Slovénie). Dans le cadre de vos fonctions, vous serez pleinement intégré(e) à notre stratégie de développement international et interviendrez au cœur de l’activité export de l’entreprise. À ce titre, vous contribuerez activement à la structuration et à la croissance de notre présence sur la zone Balkans : * Participer activement à la mise en œuvre de la stratégie de développement international sur la zone Balkans * Analyser les marchés locaux afin d’identifier les opportunités commerciales et les axes de croissance * Prospecter de nouveaux clients et partenaires, et constituer un réseau de distributeurs locaux * Développer, animer et accompagner le réseau de distributeurs dans la promotion et la vente des produits * Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires distributeurs * Assurer le suivi, la fidélisation et le développement du portefeuille clients * Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et contribuer à l’expansion de l’activité sur la zone * Assurer un reporting régulier de l’activité auprès de la direction et travailler en coordination avec les équipes internes Vous justifiez d’une première expérience réussie en développement commercial, idéalement complétée par une base technique en mécanique et/ou en hydraulique. Vous maîtrisez couramment le français ainsi qu’une ou plusieurs langues balkaniques, la maîtrise du slovène à l’écrit comme à l’oral étant indispensable pour ce poste. La connaissance de l’anglais constitue un atout supplémentaire. Proactif(ve) et autonome, vous êtes capable de développer, structurer et piloter votre portefeuille clients de manière indépendante. Doté(e) d’un excellent sens de la communication et d’une forte capacité d’écoute, vous savez instaurer des relations de confiance durables avec vos clients. Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous disposez d’un fort sens commercial. Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation et votre aisance dans un contexte international.