Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Régional (H/F) pour couvrir un secteur historique, de la Bretagne à la Normandie, avec une présence sur site à Rennes. Pourquoi ce poste est-il stratégique ? * Vous rejoignez une organisation commerciale en structuration, dotée d'objectifs clairs et d'un contexte propice au développement. * Vous reprenez un portefeuille existant solide et aurez pour mission de le développer tout en gagnant de nouveaux clients. * Répartition : 50 % fidélisation / 50 % prospection. * Cibles : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, industriels agroalimentaires, directions achats et supply chain, acteurs de la RHF. Votre périmètre : * Bretagne (Rennes, Saint-Brieuc, Morlaix, Quimper, Lorient), extensions possibles Caen / Le Mans / Cholet. Développement commercial & fidélisation * Piloter et développer un portefeuille clients existant dans le transport frigorifique * Identifier les besoins clients en matière de transport et les opportunités de croissance * Construire des offres de transport adaptées en lien avec les équipes exploitation, ADV et support Prospection & conquête * Identifier et cibler de nouveaux comptes clés utilisateurs de solutions de transport frigorifique * Mettre en place des plans d'action commerciaux efficaces * Déployer une approche structurée pour remporter de nouveaux marchés de transport Pilotage & reporting * Atteindre les objectifs fixés et définir les leviers d'action nécessaires * Suivre l'évolution du CA, de la rentabilité et de la performance commerciale * Assurer un reporting clair et opérationnel Relation client premium * Être l'interlocuteur privilégié de vos clients * Garantir la qualité de service, traiter les demandes et arbitrer les priorités * Préserver la marge et la satisfaction sur l'ensemble de votre périmètreNous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un esprit chasseur et d'une approche stratégique, avec les qualités suivantes : Expérience & compétences : * 10 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement 15 ans dans l'agroalimentaire, la prestation de services, le transport, ou la production. * Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, construction d'offres, négociation. * Capacité à bâtir des plans de comptes et à piloter la croissance des comptes. * Expérience dans la gestion de portefeuilles clients complexes et multi-interlocuteurs. Qualités humaines : * Loyauté, engagement, sens de la responsabilité * Esprit d'équipe et capacité à fluidifier la collaboration interne * Agilité, résilience et capacité à performer dans un marché exigeant * Posture conseil, sens du service et orientation solution