POSTE : Ingénieur d'Affaires Senior H/F DESCRIPTION : Talensium est un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions Business pour les ESN, cabinets de conseil et startups tech. Nous accompagnons nos clients dans la recherche des meilleurs profils. Poste : Business Manager / Ingénieur d'affaires sénior ayant une expertise sur la partie infrastructure IT. Localisation : Lyon Contrat : CDI Rémunération : 45 à 55K€ + environ 20K€ de variable Description du poste : Notre client est une ESN de taille intermédiaire, implantée en France et à l'international, qui accompagne de grands groupes publics et privés dans leurs projets de transformation IT et digitale. Fort d'une organisation industrielle performante et d'une culture centrée sur la proximité client, ce prestataire intervient à la fois sur les infrastructures, les systèmes applicatifs et les enjeux liés à la data et à l'innovation. Il propose une offre de services complète, allant du support utilisateur jusqu'à l'intégration de solutions technologiques avancées. Présent dans des secteurs variés (finance, industrie, santé, secteur public), notre client se distingue par : 1) Sa capacité à piloter des centres de services mutualisés et performants, 2) Son expertise sur les environnements critiques et fortement industrialisés, 3) Son engagement dans une démarche RSE structurée, intégrée à son modèle de croissance. Vos principales missions : Développement commercial : - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la contractualisation, en lien étroit avec les interlocuteurs métiers et IT. - Développer un portefeuille de comptes stratégiques, principalement dans le secteur de l'infrastructure IT (infogérance, support, exploitation, cloud, cybersécurité, etc.). - Proposer des solutions à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur l'ensemble des expertises de l'entreprise : services managés, cloud hybride, digital workplace, services de proximité. - Élaborer et mettre en oeuvre des plans d'amélioration de la performance économique (optimisation des équipes, renégociation des conditions, pilotage des marges). Pilotage opérationnel : - Être garant(e) de la qualité des services délivrés et du respect des engagements contractuels. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes delivery pour assurer un suivi rigoureux des prestations, tant sur le plan opérationnel que financier. - Participer aux comités de pilotage et assurer un reporting régulier auprès de la direction et des clients. Fidélisation et développement : - Assurer la satisfaction et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes. - Identifier de nouvelles opportunités de foisonnement (projets connexes, nouveaux périmètres) et développer des partenariats durables. - Contribuer activement à la stratégie de développement de l'agence/du centre en capitalisant sur les réussites commerciales et opérationnelles. Rejoindre un acteur reconnu du secteur numérique, présent sur l'ensemble du territoire et impliqué dans des projets IT stratégiques pour de grands comptes.Évoluer dans un environnement structuré, avec un accompagnement managérial de proximité et un parcours de formation adapté à votre montée en compétences.Disposer d'un portefeuille client actif et d'un potentiel de développement commercial significatif sur le périmètre confié.Intégrer une équipe commerciale engagée, avec une culture du partage, de la performance et de la collaboration.Profiter d'un cadre de travail équilibré :Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaineRémunération attractive : fixe + variable sur objectifs atteignablesTickets restaurant, mutuelle, RTT, prime vacances, participation aux transports PROFIL : De formation supérieure (école d'ingénieurs, de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une première expérience réussie dans une fonction de Business Manager / Ingénieur d'affaires au sein d'une ESN, idéalement sur des offres liées à l'infrastructure IT (infogérance, support, production, cloud, cybersécurité). Vous maîtrisez les codes du développement commercial en environnement B2B complexe et savez interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, direction des opérations, achats). Vous êtes à l'aise pour gérer simultanément des enjeux commerciaux, contractuels et opérationnels. Doté(e) d'un bon esprit d'analyse et d'un réel sens du service, vous savez piloter des engagements clients tout en optimisant la performance de vos activités. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous avez le goût du challenge et du travail en équipe. Une bonne connaissance du secteur