RESPONSABILITÉS : Nous cherchons un.e chef.fe de secteur GMS pour couvrir un secteur comprenant le quart Nord-Est de l'Ile de France + les Hauts-de-France (départements 59, 62, 60, 02, 80) Missions : · Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec le Directeur commercial et devenir garant des bonnes conditions de son application. · Développer une relation de proximité et de conseil avec un portefeuille de 150 magasins, ce qui passe par des visites fréquentes ( 5 à 8 visites par jour en fonction du secteur) · Définir en autonomie un plan de tournée optimisé · Vous assurez le référencement et l'optimisation de la présence de nos produits dans une optique de développement du CA dans chaque point de vente · Conduire la négociation avec les clients actifs (centrales/PDV) du périmètre concerné pour atteindre les objectifs dans le respect de cette stratégie commerciale. · Piloter et optimiser tous les indicateurs commerciaux usuels : Volumes, CA, DN, DV, développement de notre MN et rester force de proposition pour développer l'activité. · Prospecter les futurs clients prédéfinis par la stratégie commerciale. · En véritable ambassadeur de l'entreprise, instaurer avec nos clients un climat de confiance et de partenariat, fidèle à notre image de spécialiste du secteur, participer aux implantations. · Assurer la veille concurrentielle nécessaire au développement de l'innovation, pilier de la stratégie de « Frais Émincés ». · Encadrer un ou plusieurs alternants et/ou stagiaires. Bon à savoir sur le poste Après une période de prise de poste, notre objectif est que vous preniez la main sur la négociation avec une ou deux centrales régionales. Cette entreprise de la région nantaise a plein de projets, vient de se doter dune usine flambant neuve, et part à la conquête de nouveaux défis. Vous travaillerez dans un contexte de développement. Conditions : CDI · Pack de rémunération : Fixe de 32 à 35 k + Variable de 2 k + Mutuelle + Oeuvres sociales + 10 j de RTT · Véhicule de fonction / Carte carburant / Ordinateur portable / Smartphone · Etant donné la taille du secteur, prévoir des découchés (+/- 1 fois par semaine). PROFIL RECHERCHÉ : - Formation de type école de commerce ou agroalimentaire. - Grâce à votre expérience très significative dans un poste comparable dans l'agroalimentaire, vos capacités d' autonomie et votre culture de la GMS, vous saurez rapidement définir votre plan d'action. - Parce que vous savez nouer des relations de qualité avec vos clients, vous saurez profiter du fait que dans le rayon F&L, on trouve beaucoup de responsables de rayons accueillants, sympas et intéressés par ce que vous leur proposez. - Et puis vous aimez et pratiquez l'esprit d'équipe ? Ca tombe bien car chez FE on a besoin déchanges de qualité au quotidien. - Vous aimez et savez convaincre, vous êtes orienté « résultat » ? Nous sommes convaincus que vous allez réussir dans ce poste et avec nous. - Enfin parce que l'i nformatique ne vous fait pas peur, vous serez à l'aise avec les outils du quotidien. Bon à savoir sur l'état d'esprit et le recrutement - La direction commerciale de Frais Emincé, c'est une dizaine de personnes et notre philosophie, c'est 'davoir un maximum déchanges, d'interactivité et de construire ensemble. On vous demandera de remonter beaucoup d'infos et vous aurez votre avis à donner sur les politiques commerciales. - En tant que chef de secteur, vous aurez comme interlocuteurs principaux Franck le directeur commercial, Pierre-Jean, compte-clé et Claire cheffe de produit. Le reste de l'équipe est également très sympa et vous aurez plaisir à vous retrouver à Pontchâteau (44) lors des réunions d'équipe. - Onboarding : tournée de 2 ou 3 semaines avec l'un des commerciaux de façon à découvrir les produits et l'univers, puis immersion dans l'entreprise pour être capable de parler à vos clients de la façon dont nous élaborons nos produits. - L'entreprise fait partie d'un groupe agroalimentaire orienté vers des produits premiums et qui offre des possibilités dévolution pour un candidat souhaitant évoluer. - Déroulement du recrutement : entretien en visio avec Pierre-Henri, consultant en recrutement, puis entretien physique avec Franck le directeur commercial sur le secteur. - Vous souhaitez voir nos produits en magasin ? Nos marques sont « 100% fruits » / « 100% légumes » dans la GMS et « Frais Emincés restauration » pour la food service