Rattaché(e) au Responsable du Département Remarketing, il / elle contribue au déploiement de la stratégie ainsi qu'à la gestion opérationnelle de l'activité de Remarketing de KINTO. Missions et Activités : 1. Contribuer à la définition de la stratégie de Remarketing de KINTO - Au sein de l'équipe Remarketing, déployer la stratégie de revente des VO, - Assurer une veille concurrentielle, - Assurer une veille active du marché pour optimiser les performances de revente, - Participer à l'analyse des performances commerciales et proposer des axes d'amélioration permettant d'optimiser la valorisation des véhicules et la rotation des stocks, 2. Piloter la commercialisation des véhicules d'occasion - Suivre les tendances du marché VO afin d'optimiser les prix de cession et la rotation des stocks. - Piloter la revente des véhicules en fin de contrat auprès du réseau de concessionnaires. - Assurer la commercialisation des véhicules d'occasion auprès du portefeuille de concessions confié. - Mettre en œuvre des actions commerciales visant à optimiser l'écoulement des stocks et l'atteinte des objectifs de vente et de marge. 3. Développer, animer et accompagner le réseau de concessionnaires - Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les acheteurs et responsables VO des concessions Toyota et Lexus. - Animer un portefeuille de concessions et garantir la qualité de la relation commerciale. - Organiser et réaliser des visites régulières en concession afin de renforcer les partenariats, présenter les dispositifs KINTO et détecter les opportunités de développement. - Contribuer à la fidélisation du réseau en assurant un haut niveau de qualité de service et de réactivité. - Assurer le suivi commercial et logistique des ventes afin de garantir la satisfaction des clients. - Informer et accompagner le réseau dans l'application des procédures KINTO. - Réaliser des actions de prospection et des campagnes de phoning pour soutenir la dynamique commerciale. - Assurer une présence terrain régulière afin de maintenir une proximité avec le réseau et les acheteurs VO. 4. Piloter la performance et contribuer à l'évolution de l'activité Remarketing - Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) de l'activité Remarketing. - Participer aux projets d'amélioration continue et à l'évolution des outils et processus de l'activité. - Contribuer aux dispositifs de contrôle permanent et au respect des procédures internes. 5. Respecter les procédures de son Département - Connaitre et maitriser les procédures de son Département et de l'entreprise, - Mettre à jour et créer les modes opératoires de son Département - S'assurer de la conformité des opérations menées dans son Département - Assurer le respect des règles et des procédures en vigueur dans la société 6. Participer à la démarche d'amélioration continue (Toyota Way et groupes Kaizen) Savoir-faire / Compétences techniques - Miles Ria, plateforme de Remarketing RMS/Kinto, Kinto One Quoter, Bodet - Connaissance du réseau Toyota/Lexus et des métiers de la vente - Connaissances du milieu automobile et du marché VO - Gamme Toyota et Lexus - Gamme des produits de financement et d'assurance KINTO France SAS - Techniques de négociation et sens de la persuasion - Gestion des priorités - Maitrise du risque - Pack Office (Excel, Word, PowerPoint) - Anglais : usage professionnel - Savoir gérer une base de données et créer des statistiques d'activité - Opérer des calculs de marges et de pricing Savoir-Être / Qualités personnelles - Bon sens et discernement - Sens du client et du commerce - Aptitude à travailler en d'équipe - Force de proposition et curiosité - Persévérance et sens de l'effort - Communication efficace à l'écrit et à l'oral - Esprit d'analyse et de synthèse - Respect des autres - Rigueur, organisation et méthode - Pédagogie