Dans le cadre de sa croissance internationale, Quipment recherche activement un.e : Responsable Comptes Clés H/F Contexte Dans un contexte de forte croissance, de développement international), Quipment recherche son/sa Key Account Manager. Sous la responsabilité du Key Account Supervisor, le/la Responsable Comptabilité Groupe Le Key Account Manager est le principal moteur du développement des revenus sur son portefeuille clients. Missions - Définir et déployer une stratégie de croissance sur les comptes clés afin d'augmenter le chiffre d'affaires, développer la part de marché et identifier de nouvelles opportunités business. - Développer des relations durables avec les décideurs des clients stratégiques, cartographier les parties prenantes et piloter les plans d'actions associés. - Assurer la gestion stratégique des comptes en coordonnant les actions de développement, en animant les revues d'affaires, en anticipant les risques et en garantissant une gouvernance efficace. - Piloter la satisfaction client en tant qu'interlocuteur privilégié, en assurant une communication proactive, une qualité de service élevée et la gestion des situations critiques. - Superviser les accords-cadres (MSA), en veillant à leur conformité, leur renouvellement, leur évolution contractuelle et au respect des engagements par les équipes concernées. Mesurer et améliorer la performance du portefeuille grâce au reporting, à l'analyse des résultats, au suivi des indicateurs clés et à la mise en œuvre de projets d'amélioration continue et d'innovation. Profil - Diplômé(e) d'un Bac +5 en Commerce, Business Development, Commerce International, Management ou domaine équivalent. - Minimum 3 ans d'expérience dans une fonction de Key Account Management, Business Development ou gestion de grands comptes internationaux. - Expérience démontrée en développement commercial. - Expérience dans un environnement international B2B. - La maîtrise de l'anglais niveau C1 au minimum est requise pour ce poste. - La connaissance du secteur médical, pharmaceutique ou des essais cliniques constitue un atout. A propos Quipment accompagne ses plus de 200 collaborateurs dans le développement de leur carrière ainsi que dans leur bien-être au quotidien. Nous vous proposons notamment : * Un parcours de développement ambitieux pour vous permettre de monter régulièrement en compétences * Des possibilités d'évolution vers des fonctions managériales et à l'international * Un environnement multiculturel et inclusif avec la présence de nombreuses nationalités au sein de nos sites * De la flexibilité dans votre travail quotidien avec du home office et un accompagnement sur-mesure dans vos déplacements Envie de participer à des projets de développement et rejoindre un environnement stimulant ? Quipment vous donne les moyens de vos ambitions et vous propose un projet de carrière durable. Processus de recrutement - Envoi et analyse de votre dossier de candidature par notre équipe RH - Entretien RH en Visio - Entretien avec la Key Account Supervisor - Entretien avec la Directrice Commerciale