Cabinet de Recrutement spécialisé dans l'IT Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons nos clients à recruter les meilleurs talents Sales, Presales et Business Developers' Nos clients sont des constructeurs, éditeurs de logiciels, des distributeurs, des grossistes IT, des intégrateurs système, des ESN, des hébergeurs cloud, des opérateurs télécom, des revendeurs spécialisés, des startups' Le poste : Pour le compte d'un intégrateur international, DANITIS accompagne le recrutement d'un Account Manager Infra IT H/F. L'objectif : rejoindre une équipe commerciale qui développe des projets d'infrastructure IT auprès de clients aux environnements techniques et métiers complexes. Le poste est proposé en CDI, avec plusieurs localisations possibles : Île-de-France, Lille, Toulouse, Aix/Marseille, Nantes ou Lyon. LE CONTEXTE Notre client est un intégrateur international qui accompagne ses clients dans leurs projets de transformation IT, avec une expertise particulièrement forte sur les sujets d'infrastructure. Dans le cadre du développement de cette activité, l'équipe commerciale se renforce et recherche un profil capable de comprendre les enjeux techniques des clients tout en ayant une vraie fibre commerciale. L'idée n'est pas simplement de vendre une solution : il s'agit de comprendre les problématiques du client, identifier les bons sujets et construire avec les équipes techniques une réponse pertinente et différenciante. VOTRE RÔLE En tant qu'Account Manager Infra IT, vous aurez un rôle central dans le développement de l'activité. Vous travaillerez en proximité avec les équipes commerciales, avant-vente, delivery et les partenaires technologiques pour faire émerger de nouvelles opportunités et les transformer en projets. Votre quotidien s'articulera principalement autour de deux dimensions. Développer les comptes et les opportunités Vous identifiez les besoins de vos clients et prospects, développez votre réseau d'interlocuteurs et faites émerger de nouveaux projets autour des sujets Infrastructure, Cloud, Data Center ou encore cyber-résilience. Vous êtes présent dans les différentes étapes du cycle de vente : qualification, rendez-vous client, construction de la proposition, soutenance, négociation et signature. Vous êtes également capable d'ouvrir de nouveaux sujets chez des clients existants et de développer votre portefeuille de manière proactive. Construire les bonnes réponses avec les équipes Sur les opportunités complexes, vous travaillez avec les équipes avant-vente et les partenaires pour construire une réponse adaptée aux enjeux du client. Vous devez être capable de comprendre suffisamment les sujets techniques pour avoir une discussion crédible avec les équipes IT, mais aussi de prendre de la hauteur pour parler enjeux business, ROI, TCO et valeur apportée avec les décideurs. Vous coordonnez les différentes parties prenantes et veillez à ce que la proposition reste cohérente, lisible et surtout pertinente pour le client. VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur les sujets Infrastructure IT Identifier de nouvelles opportunités commerciales Construire et piloter votre pipe commercial Développer les comptes existants en ouvrant de nouveaux sujets Participer aux rendez-vous clients, ateliers et soutenances Comprendre les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients Construire les propositions commerciales avec les équipes avant-vente Coordonner les équipes internes et les partenaires sur les opportunités complexes Mener les négociations jusqu'à la signature Développer les relations avec les constructeurs, éditeurs et partenaires Assurer une bonne transition entre la vente et les équipes delivery Rester attentif aux évolutions du marché et aux nouvelles solutions Infrastructure / Cloud Profil recherché : LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS Nous recherchons avant tout un commercial qui connaît réellement l'univers de l'Infrastructure IT. Vous savez parler business avec un directeur, mais vous êtes également suffisamment à l'aise techniquement pour échanger avec un responsable infrastructure, un architecte ou une équipe IT. Vous avez idéalement une expérience acquise chez une ESN, un intégrateur ou un éditeur, sur des environnements Infrastructure, Cloud, Data Center ou solutions IT complexes. Ce qui fera la différence : Une vraie expérience du développement commercial B2B La capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes Une bonne compréhension des architectures Infrastructure IT Une connaissance des environnements Cloud / Multicloud La capacité à construire une proposition de valeur et à la défendre Une bonne maîtrise de la négociation Une capacité à travailler avec des équipes techniques sans lien hiérarchique Un bon niveau d'aisance face à des interlocuteurs décisionnaires Une approche orientée résultats et développement de business Au-delà du parcours, nous recherchons quelqu'un de curieux, autonome, à l'aise dans la ...