Descriptif du poste: Chez Hellowork, nous sommes fiers d'être au cœur de la transformation de l'éducation en France. Avec nos plateformes Diplomeo et MaFormation, utilisées par 3 millions de personnes chaque mois, nous facilitons l'accès à la formation pour tous, quel que soit leur projet ou leur âge. Dans ce contexte de croissance et d'innovation, nous recherchons notre prochain Account Manager pour gérer un portefeuille composé d'écoles et de centres de formation. L'objectif ? Rendre visible ces établissements par un meilleur référencement, une page campus plus attractive et surtout, les aider à recevoir des leads pour remplir leurs sessions de formation. Pour te parler plus en détail de nos 2 solutions :  * Diplomeo se positionne comme un véritable salon de l'orientation, aidant les jeunes étudiants à trouver leur école supérieure idéale. Grâce à notre équipe de téléconseillers, nous offrons une expérience encore plus personnalisée.  * MaFormation, quant à elle, accompagne les actifs dans leurs recherches de formation professionnelle. Nous proposons aux organismes de formation de référencer leurs offres sur notre plateforme, leur permettant ainsi d'atteindre une audience plus large. Et c'est là que nous avons besoin de toi ! Car pour aider ces actifs à choisir leur école ou la formation dont ils ont besoin, nous devons aller au contact de ces établissements pour les référencer !   D'ailleurs un account manager chez nous a pour missions : 1 -✅ Fidélisation et développement de ton portefeuille clients grands comptes (70 % du temps) : * Cartographier tes comptes et analyser leurs besoins, budgets et enjeux pour établir un plan d'action commercial annuel. * Rencontrer tes clients en visio ou en physique pour leur présenter au mieux nos solutions. * Renouveler et développer le chiffre d'affaires via des stratégies d'up-sell et de cross-sell, tout en atteignant les objectifs commerciaux fixés. * Planifier et gérer le cycle de vente, en maîtrisant l'art du closing. * Reporter dans le CRM toutes les actions commerciales menées et gérer ton forecast (Salesforce), en pilotant ton chiffre d'affaires avec expertise. * Partager tes retours et expériences avec l'équipe pour une amélioration continue de notre offre. 2 - ✅Acquisition de nouveaux clients (30 % du temps) : * Définir et mener l'approche commerciale la plus efficace, qu'il s'agisse de prospection classique ou de networking lors de salons professionnels. Profil recherché: ✅Expérience : Tu as su démontrer tes compétences commerciales au cours d'une expérience réussie, en BtoB sur la gestion d'un portefeuille.  ✅ Aptitude à convaincre : Tu as un talent inné pour persuader et convaincre. Tu sais comment créer un lien de confiance avec tes interlocuteurs et les convaincre de l'importance de nos solutions. ✅Compétences relationnelles : Tu es à l'aise avec tous types d'interlocuteurs afin d'établir des relations professionnelles solides. Tu sais allier esprit de synthèse et expertise afin de proposer les solutions les plus adaptées. ✅Culture du résultat : Tu es orienté vers l'atteinte et le dépassement des objectifs et tu es prêt à te surpasser pour y parvenir.