Description du poste : Votre mission Vous êtes un(e) commercial(e) chasseur : votre objectif est de détecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes sur votre secteur, en adoptant une approche consultative , basée sur le conseil et la valeur ajoutée pour vos clients. Concrètement, vous allez :***Prospecter activement et identifier de nouveaux clients à fort potentiel. * Comprendre les enjeux et besoins réels de vos interlocuteurs (DG, directeurs logistique, responsables sécurité). * Proposer des solutions adaptées à chaque client, orientées résultats (sécurité, performance, économie). * Négocier des contrats complexes et multi-interlocuteurs. * Construire des relations durables avec vos clients. * Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour assurer la réussite des projets. * Assurer un reporting clair et régulier auprès de la direction. Pourquoi ce poste est attractif * Opportunité de travailler avec des grands comptes stratégiques , sur des projets complexes et valorisants. * Liberté et autonomie pour construire votre portefeuille. * Rémunération motivante avec fixe + variable + avantages concrets. * Développement de compétences en vente consultative , négociation complexe et stratégie commerciale. Description du profil : Profil recherché * Expérience confirmée en développement commercial Grands Comptes , avec un profil chasseur . * Maîtrise de la vente consultative : écoute active, diagnostic, adaptation de l'offre et conseil stratégique. * Connaissance des secteurs industrie, logistique et grande distribution . * Autonomie, ténacité et orientation résultats. * La connaissance du domaine de la sécurité électronique / vidéosurveillance est un plus, mais pas obligatoire. * Mobilité sur Bourgogne, Franche-Comté et Nord Lyonnais .