Développement commercial & stratégie internationale - Définir et déployer la stratégie commerciale sur les zones qui vous seront confiées (Europe, Amériques, Asie selon profil). - Identifier de nouvelles opportunités, développer un réseau de partenaires et structurer la croissance internationale. - Participer activement aux orientations stratégiques et au plan de développement. Gestion complète du cycle de vente - Analyser les besoins scientifiques, qualifier les applications et proposer des solutions adaptées. - Réaliser démonstrations, essais, comparatifs et présentations techniques. - Rédiger offres, devis, négocier les contrats et piloter le suivi jusqu'à la signature. - Contribuer au forecasting, au reporting et au pilotage de la performance commerciale. Rayonnement scientifique & représentation - Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, conférences, workshops ou congrès spécialisés. - Collaborer avec les équipes internes (R&D, production, application) pour garantir des solutions pertinentes et différenciantes. - Remonter régulièrement les tendances marché et les besoins clients afin d'orienter l'innovation. Rôle stratégique auprès de la Direction Générale - Agir comme véritable partenaire commercial dans les prises de décision structurantes. - Piloter ou co-piloter des projets transverses (nouveaux marchés, partenariats, structuration commerciale). - Contribuer au maintien d'un positionnement fort en tant que référence européenne en instrumentation scientifique.Formation - Bac+5 scientifique idéalement : physique, instrumentation, optique, photonique, imagerie, microscopie... - OU - Bac+2/3 avec forte expérience technico-commerciale dans un domaine proche : instrumentation scientifique, optique, imagerie, métrologie, équipements de laboratoire, microscopie, etc. Compétences techniques & commerciales - Capacité à comprendre des systèmes complexes et à dialoguer avec des interlocuteurs scientifiques exigeants. - Expérience confirmée en vente BtoB de solutions techniques à forte valeur ajoutée, idéalement à l'international. - Capacité à développer un portefeuille, ouvrir des marchés, structurer un réseau de distribution. - Sens aigu de la négociation et gestion de cycles de vente longs. Savoir-être - Leadership naturel, autonomie, sens stratégique. - Forte orientation résultats, capacité d'influence et crédibilité technique. - Anglais courant impératif ; une seconde langue est un plus. CE QUE NOUS OFFRONS - Package attractif 40-60 KEUR (fixe + variable selon expérience). - Tickets restaurants, prime de vacances. - Prime d'intéressement - Environnement de haute technologie : instrumentation scientifique, optique, microscopie avancée. - Poste central, évolutif, avec un accès direct à la Direction Générale. - Entreprise agile, innovante, en croissance, offrant une réelle autonomie. - Mobilité internationale, participation à des congrès, projets stimulants à forte valeur scientifique.