Dans le cadre de son développement, Le GROUPE FACTORIA recherche un Responsable commercial expérimenté disposant d'une forte expertise en commerce BtoB et en management d'équipes commerciales. Rattaché(e) à la Direction Commerciale du Groupe, vous pilotez l'ensemble des activités de l'agence : Impression, Grands Formats, GED, écrans interactifs et consommables, en coordonnant les fonctions commerciales, techniques et administratives. Vos principales responsabilités Développement commercial & stratégie - Définir et déployer la stratégie commerciale de l'agence en cohérence avec les objectifs du Groupe - Assurer le développement et le suivi d'un portefeuille clients - Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité (négoce et services) sur votre périmètre - Mettre en place des actions commerciales (salons, événements, matinées clients) - Diversifier les offres (GED, écrans interactifs, solutions associées) - Développer des synergies avec les pôles IT et Télécom (apport de leads croisés) Management & organisation - Manager, produire, accompagner et développer les équipes commerciales, - Définir et adapter l'organisation interne en fonction des objectifs Pilotage & performance - Suivre et analyser les KPIs de l'agence - Piloter la performance globale et garantir l'atteinte des objectifs - Identifier les dysfonctionnements et mettre en place des actions correctives - Proposer des améliorations en matière d'organisation, gestion et procédures internes Représentation & réseau - Représenter l'entreprise et le Groupe auprès des réseaux professionnels locaux - Participer activement aux clubs de dirigeants et événements régionaux Profil recherché - Expérience confirmée en management commercial BtoB - Solide expertise en management d'équipes pluridisciplinaires - Forte capacité à piloter un centre de profit - Orientation résultats et culture de la performance - Excellentes compétences en négociation et développement commercial - Capacité à évoluer dans un environnement multi-activités (impression, digital, solutions technologiques) - Poste basé à Villeurbanne - Statut cadre - Rémunération attractive : fixe + variable selon performance - Véhicule de fonction + avantages Pourquoi nous rejoindre ? - Entreprise en croissance avec des marchés technologiques porteurs - Poste stratégique avec fortes responsabilités et autonomie - Environnement dynamique favorisant l'initiative et l'innovation