Description : Afin de rejoindre l'équipe commerciale, nous recherchons un Commercial sédentaire passionné et ambitieux, responsable de la prospection et de la commercialisation de nos solutions logicielles à destination des acteurs du transport international (TMS Freight Forwarding). Après une période d'intégration et de formation à nos produits, nos outils internes et nos techniques de ventes, vos missions seront : * Animer et suivre le plan de prospection en coordination avec le service Marketing, * Assurer la prospection commerciale à froid et savoir détecter de nouveaux projets, à destination de notre force commerciale, * Vendre notre offre logicielle « FIRST » auprès de notre clientèle TPE, * Soutenir et défendre la proposition financière, jusqu'à la prise de décision, * Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles, * Atteindre les objectifs d'opportunités et de prises de commandes, * Enrichir la base clients sur le CRM. Profil recherché : * De formation BAC + 2 / BAC +3 en Commerce, vous avez de préférence une première expérience dans la vente de services, idéalement, la vente de solutions informatiques. *  Une connaissance de la prospection et/ou des métiers du transport à l'international serait un vrai atout. *  Vous possédez de réelles qualités relationnelles et vous avez la capacité de comprendre l'environnement du client, ses enjeux et ses priorités pour être force de proposition. *  Vous avez l'esprit d'équipe et êtes à l'aise avec les outils informatiques. *  Vous êtes tenace, aimez les défis et ne craignez pas de décrocher votre téléphone. *  Rigoureux et organisé, vous aimez travailler en équipe. VOUS SOUHAITEZ ÊTRE ACTEUR D'UN PROJET DE CROISSANCE, D'UNE ENTREPRISE LEADER SUR SES MARCHÉS, AKANEA ATTEND VOTRE CANDIDATURE