Poste : Les principales responsabilités seront les suivantes : -Encadrer et dynamiser les équipes commerciales vers la croissance de CA sur de nouveaux marchés et développer la culture commerciale de l'ensemble des équipes opérationnelles sur le terrain ; -Redéfinir des standards de performance et de mesure (outils, reportings, KPI...) ; -Définir des plans d'action pour améliorer la compétitivité et la rentabilité ; -Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché ; -Assurer un suivi des grands comptes et participer aux négociations stratégiques, en vous appuyant sur une équipe bien en place ; -Concevoir et piloter une stratégie marketing globale en appui de la stratégie commerciale, avec le Responsable Marketing en place ; -Développer le marketing digital: structurer une présence digitale forte pour capter une nouvelle clientèle et renforcer la visibilité de l'entreprise : développer des campagnes marketing performantes (SEO, SEA, réseaux sociaux, inbound marketing...); -Travailler avec les membres du CODIR à l'étude d'opportunités de croissances externes, être force de proposition sur l'identification de cibles ; -Plus globalement, être force de proposition dans l'amélioration des outils et des process de l'entreprise. Profil : Issu d'une formation supérieure de BAC+4/5 de type ESC, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 15 ans au sein d'un environnement Services avec un parcours combinant expériences structurantes au sein de grands groupes et PME/ETI avec des fonctions opérationnelles où vous avez pu démontrer une réelle capacité à être hands-on, pragmatique et adaptable. Vous avez une expérience de déploiement de stratégie commerciale sur de nouveaux marchés avec des transformations rapides. Vous êtes familier des environnements multisites et de la gestion d'équipe tant en hiérarchique que fonctionnelle. Entreprise : Notre client est une ETI de référence dans son secteur d'activité. Dans le cadre d'une ambition de développement de ses services sur de nouveaux marchés, notre client se renforce en recrutant un Directeur commercial et marketing H/F. Rattaché à la présidence, vous bâtissez une stratégie commerciale et marketing afin d'engager l'entreprise et les équipes sur une feuille de route ambitieuse pour de nouveaux marchés, tout en assurant la pérennité et le développement du positionnement historique de l'entreprise.