LES MISSIONS : Prospection et chasse (70% du poste) * Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (directions commerciales, marketing, achats stratégiques et réseaux de distribution). * Prospecter activement pour construire un portefeuille solide et générer de nouvelles opportunités sur le secteur lyonnais. * Initier et développer des relations durables avec les décideurs clés, en vous positionnant comme partenaire business de leurs stratégies commerciales. Développement commercial et fidélisation * Développer un portefeuille existant à fort potentiel, tout en bâtissant de nouvelles relations clients. * Renforcer la présence sur les comptes via upsell et cross-sell. * Déployer des dispositifs de motivation et danimation commerciale adaptés aux enjeux business des clients. Cycle de vente complexe * Gérer des cycles moyens à longs, impliquant plusieurs interlocuteurs. * Construire des offres sur-mesure et à forte valeur ajoutée. * Négocier directement avec des directions commerciales, marketing et achats stratégiques. Pilotage et reporting * Définir et exécuter un plan de comptes structuré sur vos cibles stratégiques. * Assurer un reporting précis via CRM et suivre vos KPIs business. * Travailler en synergie avec le marketing, lavant-vente et les équipes produits pour répondre aux appels doffres. Veille et représentation * Participer à des salons, événements et réseaux liés aux directions commerciales. * Effectuer une veille active sur les tendances marché et concurrentielles afin danticiper les évolutions. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez 2 à 3 ans minimum dexpérience réussie en développement commercial BtoB idéalement dans un environnement de vente de solutions complexes. Vous êtes : * Avant tout un chasseur, avec une appétence forte pour la conquête. * Résilient, créatif et orienté résultats. * Capable de convaincre et de négocier auprès dinterlocuteurs de haut niveau (directions commerciales, marketing, achats stratégiques). * Autonome et rigoureux dans votre organisation et le suivi de vos KPIs. * Plus quun CV, cest votre énergie, votre résilience et votre capacité à générer de la confiance qui feront la différence. LES AVANTAGES : * Véhicule de fonction, carte essence * Télétravail possible (2 jours/semaine). * Avantages groupe : carte tickets restaurant, prime dintéressement et de participation, RTT, CSE, chèques cadeaux, CESU. * Une ambiance stimulante : challenges commerciaux, séminaires, voyages, afterworks. * De vraies perspectives dévolution au sein dun groupe international en forte croissance. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !