LES MISSIONS : Vos missions et enjeux En tant que premier commercial B2B de l'équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités : * Chasser et prospecter (100 % sédentaire) : Identifier, qualifier et démarcher à distance une clientèle internationale ciblée (visioconférences, Aircall, CRM Attio). * Piloter des cycles longs (3 à 9 mois) : Mener les ventes de A à Z, de la découverte des besoins jusqu'à la signature du contrat. * Négocier en anglais : Intégrer notre solution logicielle dans les parcours de formation d'interlocuteurs clés : Directeurs de formation, Responsables de laboratoire ou Directeurs RH. * Structurer l'activité : Administrer rigoureusement votre pipe dans le CRM et participer à l'optimisation continue de nos processus commerciaux. Périmètre et Organisation : * Rythme de travail : Télétravail hybride, dans nos bureaux de Montpellier (3 jours en présentiel / 2 jours de télétravail par semaine). * Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacement ponctuels sur des salons internationaux. * Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe au quotidien dans nos locaux montpelliérains. LE PROFIL RECHERCHÉ : Chasseur dans l'âme, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, IT, services aux entreprises ou édition de logiciels). * Tempérament commercial : Orienté résultats, vous savez créer du lien et conclure des ventes complexes à distance. Vous avez une forte appétence pour la chasse et l'ouverture de nouveaux comptes, et êtes capable d'identifier et contacter de nouveaux prospects * Autonomie et prise en main rapide : Vous devrez être opérationnel rapidement. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs, sans encadrement constant, et, avec rigueur et persévérance. * Anglais courant (B2-C1) : Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complet en anglais avec des clients internationaux. Vous êtes capable de communiquer, négocier et fidéliser en anglais. * Organisation et Rigueur : Vous maitrisez les outils CRM et suivez méthodiquement les cycles de vente longs. Vous tenez vos CRM à jour avec rigueur et effectuez des repotings précis. LES AVANTAGES : * Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise. * Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5). * Perspectives d'évolution : L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit. * Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays. Package et Rémunération : * Fixe brut : 40 à 42 k / an. * Variable déplafonné : 15 k à objectif atteint (soit un package visé de 57 k / an). * Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant Rejoignez-nous pour écrire la suite de notre histoire et faire la différence dès votre premier contrat ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !