Localisation : Paris (bureau et home office) - quelques déplacements à prévoir. Vos défis : * Gestion de portefeuille : Fidélisation des clients existants, anticipation des renouvellements (cycles de 3 ans), développement des ventes additionnelles. * Prospection active : Identification et conquête de nouveaux clients (grands comptes, PME/ETI...). * Animation commerciale : Organisation de campagnes de prospection (outils LinkedIn, partenariats, réseautage). * Construction d'offres : Élaboration de propositions commerciales en collaboration avec notre assistante commerciale et la direction technique. * Avant-vente technique : Travail étroit avec nos experts pour répondre aux besoins clients (audits, tests d'intrusion, accompagnement à la certification). * Représentation de l'entreprise : Participation à des salons, conférences et événements sectoriels. Moyens mis à disposition : * Outils de prospection performants (Walaaxy, CRM en cours d'implantation). * Formation technique complète et onboarding structuré. * Support d'une assistante commerciale et d'une équipe technique dédiée.Compétences et savoir-être recherchés : * Expérience requise dans le monde de la certification ou de la cybersécurité (cabinets spécialisés, tests d'intrusion). * Savoir-faire commercial : Capacité à prospecter, écouter, convaincre et fidéliser. * Connaissances techniques : Compréhension des normes ISO, SOC2, Secnum Cloud ou des enjeux cyber. Un bagage technique est un vrai plus, mais la formation est assurée. * Langues : Anglais courant. * Soft skills : Humilité, esprit d'équipe, autonomie, bienveillance.