Les missions s'articulent autour de deux axes principaux : 1. Élaborer une stratégie de croissance pour développer l'activité * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter et participer activement à la prospection + élaboration d'offres complexes. * Participer à l'acquisition de nouveaux clients en intervenant sur les opportunités et les négociations complexes puis tisser des relations solides avec nos partenaires. 2. Gérer les clients et garantir l'excellence opérationnelle * Piloter un portefeuille de comptes stratégiques : suivi personnalisé + détection d'opportunités de développement pour maximiser leur potentiel * Promouvoir nos solutions et notre expertise en véritable ambassadeur·ice de l'entreprise lors d'événements, salons et conférences Vous avez une capacité avérée à découvrir et convertir des opportunités commerciales, avec une approche structurée et méthodique. Vous savez développer et gérer un portefeuille clients, en maximisant leur potentiel et en proposant des solutions adaptées. Vous possédez une expérience de plus de 5 ans dans le secteur des ESN, avec un vernis Microsoft idéalement. Vous êtes force de proposition et capable de mettre en place des processus bénéfiques pour l'équipe. Vous aimez travailler en collaboration avec des équipes techniques et commerciales pour offrir une excellence opérationnelle. Vous recherchez un poste intrapreneurial, avec une possibilité d'évolution vers un poste stratégique et structurant au sein de l'entreprise.