POSTE : Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Talents First recrute pour son client, spécialiste de la protection du bâtiment et de ses occupants un Key Account Manager Mission principale : En tant que Key Account Manager, vous dynamisez notre action commerciale auprès de notre clientèle professionnelle et participez activement à la réalisation de nos objectifs commerciaux. Missions : - Prospection constante et conquête de nouveaux clients potentiels dans la zone géographique de référence, afin de commercialiser l'ensemble de l'offre de services (techniques et réglementaires) - Cibles : Grands Comptes chaînés et multisites régionaux/nationaux, entreprises de Facility Management et de Property Management. - Préparer les entretiens, mener les négociations et maîtriser tout le processus d'acquisition de nouveaux clients jusqu'à l'ouverture du compte. - Construire les dossiers nécessaires pour répondre aux appels d'offres. - Prendre en charge la gestion des nouveaux clients et grands comptes acquis au cours de la mission et en assurer le suivi et la gestion à travers avec un contact permanent et des business reviews régulières. Assurer la mise en place et éventuel renouvellement des contrats pluriannuels. mettant en place des actions correctives en cas de besoin. - Assurer un reporting rigoureux et efficace PROFIL : Minimum 8 années d'expérience dans la vente de solutions techniques aux entreprises, (sécurité incendie ou 3D) - Le candidat aura une connaissance du secteur des grands comptes et un portefeuille de clients existants (grandes entreprises, collectivités et foncières) - Passion pour les ventes avec un solide track-record dans la négociation avec des grands-comptes - Maîtrise de l'environnement MS Office ; la connaissance de Sales Force serait un plus. - Une claire vocation de « chasseur » pour développer un nouveau portefeuille de clients - Une forte appétence à engager des actions de prospection de fond - Un solide track-record dans l'atteinte et le dépassement d'objectifs commerciaux - Profil orienté à la mise en place de solutions et capacité à performer dans un environnement changeant et dynamique. - Un sens prononcé de la relation et du service client