Lyon Centre / Télétravail partiel / Projets internationaux à fort enjeu (15 à 60 M€+) Acteur de référence dans la conception de solutions sur-mesure de dépollution et de transition énergétique pour l'industrie lourde (pétrochimie, valorisation énergétique, traitement des déchets), notre client renforce sa dynamique commerciale dans un contexte de forte croissance. Le poste : Chef d'orchestre sur des affaires stratégiques Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez des cycles de vente longs, complexes et à forte technicité. Vous êtes le maillon clé entre les besoins clients, la faisabilité technique et la concrétisation contractuelle. Vos missions principales : - Conquête & Détection : Identifier, qualifier et cibler des opportunités/appels d'offres stratégiques sur vos marchés. - Analyse & Cadrage : Décoder les enjeux clients (techniques, économiques, réglementaires) et challenger les cahiers des charges. - Pilotage de l'offre : Définir la stratégie de réponse et coordonner les équipes experts en interne (ingénierie, chiffrage, juridique). - Négociation & Closing : Porter les soutenances, mener les négociations et sécuriser la contractualisation. - Vision stratégique : Contribuer activement au développement et au positionnement du portefeuille de projets. - Formation : Diplôme d'Ingénieur ou équivalent scientifique/technique. - Expérience : 5 ans minimum en vente de projets complexes ou de process industriels (skids, revamping, clés en main, etc.). - Savoir-faire : Maîtrise éprouvée des appels d'offres structurés, des cycles de vente longs et du management transversal multi-interlocuteurs. - Langues : Anglais courant / professionnel impératif (environnement international). - Posture : Vision business, aisance technique et leadership naturel. Pourquoi rejoindre ce projet ? - Envergure : Des projets d'ingénierie majeurs (15 à 60 M€+) au cœur des enjeux écologiques industriels. - Impact & Autonomie : Circuits de décision courts, rôle central dans la stratégie et réelle liberté d'action. - Cadre de travail : Bureaux en plein centre de Lyon (très bien desservis) et 2 jours de télétravail/semaine. - Package attractif : Fixe brut 50-70 k€ (selon profil) + Variable 10 à 20 %. - Statut Cadre.