POSTE : Commercial - Chargé d'Affaire H/F DESCRIPTION : - Développer et prospecter, pour le compte de Tisea, un portefeuille de clients et prospects (entreprises, bureaux d'études, industriels) sur le périmètre confié. - Identifier les besoins en recrutement, ingénierie ou prestations des clients de Tisea et construire des propositions commerciales adaptées. - Négocier les conditions commerciales (grille tarifaire, contrats de mission, accords-cadres) et assurer la signature des contrats au nom de Tisea. - Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients existant de Tisea ; développer le volume d'affaires (cross-sell, up-sell). - Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement / consultants internes de Tisea pour qualifier les besoins et garantir la satisfaction client. - Assurer une veille active du marché (concurrence, tendances sectorielles, appels d'offres) sur les secteurs de l'ingénierie et de l'énergie. - Participer aux événements professionnels et salons pour développer la visibilité et le réseau de Tisea. - Reporter régulièrement l'activité commerciale (pipe, indicateurs, prévisions) à la direction de Tisea. PROFIL : - Bac +3 à Bac +5, formation commerciale, école de commerce ou équivalent. Expérience : - Minimum 3 à 8 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement acquise au sein d'une société de conseil en ingénierie ou d'une entreprise de travail temporaire (intérim). - Bonne connaissance des cycles de vente de prestations intellectuelles et/ou de solutions RH (recrutement, intérim, portage). - Expérience de la négociation de contrats-cadres et de la gestion d'un portefeuille clients grands comptes ou PME appréciée. Compétences : - Maîtrise des techniques de prospection et de vente consultative. - Capacité à comprendre des besoins techniques (ingénierie, énergie, industrie) pour dialoguer efficacement avec des interlocuteurs techniques. - Aisance avec les outils CRM et de reporting commercial. Savoir-être : - Ténacité, sens du résultat et de la négociation. - Excellent relationnel, capacité d'écoute et de conseil. - Autonomie, rigueur et esprit d'équipe. - Permis B requis (déplacements clients à prévoir).