POSTE : Responsable Commercial Transport H/F DESCRIPTION : Le Groupe XPO recherche un Responsable Commercial (F/H) National pour les activités Tank Cleaning du Groupe basé sur l'agence de Vitrolles (13). Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI à compter du début d'année 2025. Missions principales : - Développement du portefeuille clients : - Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs du transport, de la chimie, et de l'industrie, européen - Fidéliser et entretenir les relations commerciales avec les clients existants - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en matière de nettoyage de citernes - Gestion commerciale : - Négocier les contrats et les conditions commerciales en respectant les marges et la politique tarifaire de l'entreprise - Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des résultats auprès de la direction - Connaissance du secteur : - Avoir une bonne compréhension des exigences spécifiques aux secteurs du transport, de la chimie et de l'industrie - Veille concurrentielle et marché : suivre les évolutions du secteur, repérer les opportunités et les menaces - Gestion de la relation client internationale : - Assurer un suivi personnalisé des clients, en particulier ceux à l'international - Collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients (logistique, service après-vente, etc.). Compétences et connaissances requises : - Maîtrise de plusieurs langues, notamment l'anglais et idéalement une troisième langue (allemand, espagnol ou polonais). - Connaissances du transport et de l'industrie : bonne compréhension des spécificités liées au transport de marchandises, notamment chimiques et industrielles. - Compétences commerciales : négociation, gestion de portefeuille clients, élaboration de propositions commerciales. - Excellente capacité de communication : capacité à dialoguer avec différents interlocuteurs (directeurs, responsables d'achats, etc.). - Maîtrise des outils informatiques : Pack Office et CRM commerce type sales force. Profil recherché : - Formation en commerce, transport ou gestion industrielle. - Expérience commerciale dans les secteurs de la chimie, de l'industrie ou du transport, idéalement dans une activité de services industriels comme le nettoyage de citernes. - Capacité à évoluer dans un environnement international, avec des déplacements réguliers. Ce que nous te proposons ? - Rémunération fixe + variable lié aux résultats - Véhicule de fonction - Déplacements nationaux et internationaux - Ordinateur et téléphone portable - Formations régulières - Télétravail - Tickets restaurant - Primes d'intéressement et de participation - Compte Epargne Temps - Plan d'Epargne Entreprise/Plan d'Epargne Retraite Collectif XPO est l'un des principaux fournisseurs de solutions de classe mondiale aux entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible en utilisant notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale - des personnes énergiques et innovantes de tous niveaux d'expérience et talents qui font de XPO un lieu de travail formidable. Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin.Consultez la déclaration de confidentialité des candidats de XPO ici. PROFIL :