POSTE : Account Manager Confirmé H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de son activité, SCC recherche un(e) Account Manager Confirmé(e) - secteur public, basé(e) en région Sud-Ouest, afin de piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques. Il s'agit d'un rôle clé avec une forte dimension relationnelle et stratégique, sur des comptes majeurs du secteur public (collectivités territoriales et grands organismes). Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de la gestion et du développement de comptes stratégiques : - Définir et déployer la stratégie commerciale sur un portefeuille de comptes publics majeurs - Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs (DSI, directions générales) - Identifier les opportunités et piloter leur transformation en business - Élaborer et défendre les offres commerciales, en collaboration avec les équipes internes - Participer aux réponses aux appels d'offres et piloter les propositions commerciales - Négocier les contrats et sécuriser leur signature - Assurer le suivi des engagements et la qualité de service - Animer et coordonner une équipe transverse (IAM, spécialistes, avant-vente, etc.) - Participer aux instances de pilotage client (comités de pilotage) - Assurer un suivi rigoureux de l'activité (forecast, CRM, indicateurs de performance) selon profil PROFIL : Formation supérieure Bac +5 en commerce ou équivalent Expérience du métier de vente en distribution et services IT solutions hardware et software - Expérience significative (minimum 7-10 ans) sur des fonctions de type Account Manager / Key Account Manager - Expérience impérative sur des comptes publics ou collectivités territoriales - Capacité à évoluer dans des environnements complexes et à fort enjeu politique - Excellente capacité à créer et entretenir des relations de confiance à haut niveau - Sens du business, capacité de négociation et orientation résultats - Autonomie, fiabilité et sens des responsabilités - Esprit d'équipe et capacité à coordonner des équipes sans management direct - Très bonnes capacités de communication, à l'oral comme à l'écrit Une attention particulière sera portée aux profils capables de reprendre et développer des relations clients stratégiques dans un contexte de transition. Chez SCC, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.