Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e) Commercial(e) en ESN, avec au moins 2 ans d'expérience dans la commercialisation de prestations de services IT ?Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle sera clairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisation de vos clients et la croissance de votre portefeuille ?Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec un enjeu fort autour de la vente d'Assistance Technique et de prestations intellectuelles.Votre missionBasé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipe commerciale ambitieuse et orientée résultats.Votre objectif : accroître votre portefeuille clients et votre chiffre d'affaires sur votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec vos comptes existants.Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur nos expertises IT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées aux besoins de vos clients.Vos responsabilitésConquête et fidélisation Identifieret prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes. Fidéliseret faire grandir votre portefeuille de clients existants. Comprendreles enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvellesopportunités. Commercialisernotamment nos prestations d'Assistance Technique et de servicesintellectuels. Construiredes relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprèsdes DSI, directions métiers et achats. Pilotage du cycle de vente Qualifierles opportunités et définir votre stratégie commerciale. Pilotervos affaires de la prise de contact jusqu'à la signature descontrats. Construireles propositions commerciales en lien avec les équipes internes. Négocieret défendre vos offres auprès de vos clients. Suivrevotre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performancecommerciale. Travail en équipeVous travaillez en proximité avec votre Manager d'Unité, les équipes opérationnelles et les fonctions support afin de garantir la pertinence des réponses apportées aux clients.Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipes recrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunités commerciales génèrent des besoins.Le poste est avant tout un rôle de développement commercial : vous n'avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.