POSTE : Head Of Sales H/F DESCRIPTION : Leur conviction : un modèle vertueux peut être un moteur de croissance Votre rôle Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez la stratégie de développement commercial et animez une équipe commerciale sédentaire sur le territoire national. Votre périmètre couvre l'intégralité du cycle de vente, de la génération d'opportunités jusqu'à la contractualisation. Vous agissez comme le principal relais managérial de la direction, en garantissant à la fois la performance quotidienne et la structuration progressive des pratiques commerciales. Vos principaux enjeux Management & développement des équipes -Prendre rapidement en main le pilotage des équipes et asseoir une crédibilité managériale immédiate -Accompagner les managers de proximité dans le développement de leurs compétences et l'animation de la performance collective -Instaurer un cadre d'exigence et de responsabilisation tout en préservant l'agilité qui caractérise l'entreprise Structuration & pilotage de la performance -Fiabiliser les indicateurs de performance et mettre en oeuvre des plans d'action correctifs -Professionnaliser les processus commerciaux pour apporter davantage de rigueur et de prévisibilité dans le pilotage de l'activité -Contribuer activement aux réflexions stratégiques sur la segmentation et les leviers de croissance Votre profil -Expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales BtoB, idéalement en environnement scale-up, SaaS ou services, -Solide culture du résultat et maîtrise des indicateurs commerciaux (KPI, taux de transformation, pilotage de la prospection), -Capacité avérée à structurer et professionnaliser une organisation commerciale en croissance, -Vision business et sens stratégique permettant de contribuer aux décisions de la direction, -Leadership naturel, intelligence relationnelle et esprit entrepreneurial, -Anglais professionnel. Pourquoi les rejoindre ? -Un projet à impact réel, porté par des fondateurs engagés et soutenu par des partenaires institutionnels de référence, -Un poste à fort périmètre, avec une dimension stratégique réelle dès la prise de poste, -Une organisation en pleine structuration, où votre empreinte managériale aura un impact direct et mesurable. PROFIL :